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抖音直播带货必须要知道的玩法?

发布时间:2021.07.29
信息摘要:
越来越多的人将抖音视为自己的快乐源泉,在众多的线上社交平台尤为受宠!其中许多品牌们便投身抖音,纷纷开启自己的抖音商机之旅,一时间抖音直播带货可谓处于风口浪尖上。


越来越多的人将抖音视为自己的快乐源泉,在众多的线上社交平台尤为受宠!其中许多品牌们便投身抖音,纷纷开启自己的抖音商机之旅,一时间抖音直播带货可谓处于风口浪尖上。

  一场火爆的带货直播,前期准备至关重要。

  不同类型的主播各具优势,例如明星中主播天然自带影响力和话题度,具有强有力的品宣效果;而达人主播有较深的粉丝沉淀和内容技巧,更擅长营造直播间氛围;品牌自播则在市场和产品上更专业更具说服力。手册建议各品牌依据自身需求选择主播以及直播方式,推荐不同类型主播混合搭配,满足多样直播需求。


图片6 


  在直播方式上,明星、达人专场直播更适合有较丰富的SKU和商品矩阵的品牌;而含有多种品牌商品在直播间轮流出现的明星、达人拼场直播则更适合折扣力度大的爆款曝光。为帮助品牌选择合适的达人主播,平台还推出了3C分析法,从Competitor、Capacity、Coincidence三个层面出发,结合竞品带货效果筛选带货能力强的达人,满足品牌需要。不仅如此品牌可以从直播内容力、直播种草力、商业合作力、营销配合度四个维度进行直播达人合作评估。

  一般来说直播间选品定价要遵循以下三个原则:

1.选择符合主播特色标签的货品;

2.选品有差异化覆盖不同需求;

3.高客单价商品充分利用赠品和低价刺激。

  前期准备妥当之后,为实现直播最大限度引流,除开平时短视频运营阶段积累的粉丝能够引流至直播间,使得直播间自带流量基础之外,品牌还需在直播开始前3-5天在站内进行集中开播预热,主打活动主题预热与用户看播心智教育,挖掘活动爆点并提升用户对活动的关注与期待。

  抖音平台从品牌侧和竞价侧为品牌活动提供多种引流预热引流资源,在品牌侧,抖音平台提供开屏、信息流内容服务+预热视频发布、挑战赛或全民任务、品牌号以及H5预约等,引导用户关注直播并提前预约。在竞价侧,平台提供多样抖音号推广,包含账号关注、视频点赞、视频评论等,全方位提高账号以及视频影响力,为账号下直播活动打好流量基础。

  在具备用户基础后,让用户停留在直播间并有意愿购买是一场直播的关键。直播间互动能够有效提高用户留存,增强用户对商品的了解、增强主播信任感、增加粉丝直播间停留时长。抖音平台直播间有多种互动玩法,如限时(限量)促销活动、发放优惠券、发放红包、福袋等形式,可以有效提高用户留存度。

  为帮助品牌实现最大购买转化率,平台还推出了七大转化玩法,包含直播间限时秒杀玩法、直播间满减活动玩法、直播间优惠券玩法、直播间红包玩法、直播间福袋玩法、直播间红包裂变和看播任务玩法,并且针对每个玩法给出了详细设置步骤。以限时秒杀玩法为例,主播可以在移动端直接创建并添加直播专属的限时特卖商品,在直播商品设置页设置参与商品各 SKU的秒杀价、秒杀库存、限购数量、秒杀时间等相关信息。

  抖音直播的新玩法当然不止上面几种,剩下的还待大家慢慢去探索,寻找出更多更有趣的新玩法来吸引消费者的眼球,以获得更好的带货效果。有需要抖音直播带货、抖音店铺代直播运营可电话咨询。

 

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