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抖音小店的三种运营方式

发布时间:2022.03.02
信息摘要:
抖音小店是抖音官方为商家提供的带货变现工具,提供线上电商店铺解决方案,帮助商家拓宽内容变现,提升流量价值。抖音现在大力发展抖音小店,很多规则和玩法经常会变,在随时关注平台新规则的情况下,也要及时调整抖音小店运营策略。

    抖音小店是抖音官方为商家提供的带货变现工具,提供线上电商店铺解决方案,帮助商家拓宽内容变现,提升流量价值。抖音现在大力发展抖音小店,很多规则和玩法经常会变,在随时关注平台新规则的情况下,也要及时调整抖音小店运营策略。

很多商家不知道抖音小店该怎么做,更不知道什么样的抖音小店运营模式适合自己。奥灵了抖店代运营公司来说一说当前比较常见的且适用于大部分人的3种抖店运营模式,选择适合你自己的抖店运营模式做就行。


抖音小店


如果你想闲暇时间做,作为副业搞点零花钱,可以玩抖音小店自运营模式。因为抖音小店自运营模式靠的是平台给的自然流量出单,没有其他外力帮助。但抖音小店自然流量也不是随便就能有的。你需要去研究自然流量是怎么来的,用户是怎么通过搜索找到你的商品的。用户可以通过搜索找到自己需要的商品。

除此之外,平台会根据用户日常的购买、搜索、收藏等习惯,推荐相关的商品,就是“精选”板块的商品。还有抖音搜索框,也可以直接搜索关键词,点击“只看商品”,进入页面后购买成交。不管你的商品是在“我的订单”里被搜索到,还是在抖音搜索框的“只看商品”里搜索到,消费者从这些入口进入点击购买,就是自然流量订单。

自然流量的难点在于,商品需要入池,要有排名,有点击,才会有转化。商品入池就需要补单,但很多人补单都没效果,因为没有搞清楚补单的逻辑。正确的补单是要通过标签的方式,准确预测用户喜好,要选用户喜欢的高性价比商品,这样才会有转化。

平台会根据用户的浏览、点赞、评论、停留等轨迹,来准确预测用户的喜好,这个推荐是通过两个标签来推荐的。用户账号标签:购买过、浏览过、搜索过的商品商品标签:关键词、标题、主图(具有以上特性)理解了这个商品的推荐逻辑之后,你去做一下商品的属性词和热搜词,再配合补单是非常好入抖音小店自然流量推荐池。

用自己的抖音账号开播,拍短视频带货,自己给自己的抖音小店引流做成交。但是自播带货的要求比较高,你需要知道怎么做直播间直播间权重,怎么憋单,主播培训,直播间流量,破播放,破人气,拍作品,场地等等。这么多事情做起来,还要做好,是需要团队的。所以,抖音小店自播运营模式在品牌商家比较常见。没有供应链的普通商家自播带货难度会更大。因此,如果你是抖音小店新手商家,前期可以先做抖音小店自运营模式,流量做起来之后,可以玩第三种抖音小店运营模式精选联盟。

纯粹的无货源玩法,只需要在选品和运营方面多花心思。如果要精细化做,一人负责1-2家店铺即可,这样在爆单的情况下,处理客服和发货等工作能够更及时,更有质量。

抖音小店无货源一个人就能做,人力成本低,没有什么多余的花费,适合团队矩阵化运营。如果是一个人做,保证有一定的资金能力和时间,多花些心思也能做得很好。抖音2021年的重心会放在电商上面,而抖音小店又占其中大部分比重。目前抖音小店玩法丰富多样,每个类目下面都有很多产品品类可以做。抖音日活6亿,在6亿的流量池,抖音小店仍是一片蓝海,空间很大。

达人通过精选联盟添加你的商品在自己的直播间和短视频中卖,你付佣金即可。不需要你会直播,也不需要你会做短视频。适合无货源商家以及毫无经验的新手商家去做。我在前面抖音小店自运营模式里说了,消费者可以在抖音搜索框直接搜索商品,搜索出来的结果中,有视频、有直播、有商品。除了“只看商品”是直接进入抖音小店商品下单页面之外,其他的都是通过视频或者直播弹出来的链接。也就是说,消费者不仅可以在观看直播,或看短视频时看到商品并购买,还可以通过搜索进入直播间或者短视频里购买商品。

所以,如果有达人添加你的商品到自己的短视频或者直播间,消费者进入购买的入口又增加了,这是好事。

如果你是有货源的商家,比如自己本身有淘宝店、多多店,入局抖音电商,最好还是选择这个品类赛道。因为各大电商平台店铺运营的思路都是大同小异,选择熟悉的品类你会更有把握,起步也更快。

如果是没有货源,想做无货源的个人或商家,居家百货是你抖店选品的首选。做抖音小店无货源的,几乎都是做居家百货这个类目。但是美妆、食品和图书这几个品类不建议做无货源的去玩。

同品类大主播直播间商品橱窗:一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。季节款热销品:比如夏天的驱蚊产品、水杯、防晒用品;冬天的保温杯、保暖产品之类的;另外在选择产品的时候,引流款+利润款搭配着上架。引流款:9.9元、19.9元以内的超高性价比商品,用来撬动优质带货达人给直播间引流。

 

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