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抖音搜索帮助商家建立稳定高效的流量来源
发布时间:2022-11-21 14:43
信息摘要:
关于抖音搜索的价值,一直处于被行业低估的状态。实际上,抖音搜索的用户量已经达到了一定的规模。据巨量引擎统计,截至  2020年3月,抖音搜索日均PV  已高于今日头条。

         关于抖音搜索的价值,一直处于被行业低估的状态。实际上,抖音搜索的用户量已经达到了一定的规模。据巨量引擎统计,截至20203月,抖音搜索日均PV已高于今日头条。

凭借庞大的用户量级和丰富的内容,不经意间,很多经短视频触网的用户或许已经在抖音建立起了视频搜索的习惯。而这部分用户,就是极大的价值洼地。今天奥灵柯抖音直播代运营就来聊一聊抖音搜索如何帮助商家建立稳定高效的流量来源

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1.提升搜索曝光的方法


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2、能力自查

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把握自然流量

1)【商品标题】影响直播间及商品卡是否能关联到更多搜索词,获得更多曝光 :分运用30个汉字(60字符),不蹭无关词。 现有抖音后台商品标题支持30个汉字、60个字符,但前端搜索页展示前23个汉字。 

尽可能在23个汉字展现出最能代表商品核心卖点的关键词并且让商品标题词尽可能可以拆出更多的关键词。注意运用与商品有关的品类/商品描述词,不要蹭与商品无关的词,以免影响搜索曝光。 商家可以在【巨量算数】查询具体词的趋势

(2)【短视频标题】 

影响短视频是否能关联搜索词,获得更多曝光。

短视频是搜索场景常见的承接体裁,平时发布的挂号短视频、达人种草短视频、引流短视频等,有意识地在标题上关联用户可能搜的词,有助于在拿推荐曝光的同时也去争取更多搜索曝光。

可以加品类词、商品词等,种草强购买意图的用户,可以加 #直播,引流搜索XX直播间的直播用户,也可关联一些内容话题,但需与视频内容有相关性(不要为蹭流量拉低视频整体的点击、完播)。

加的形式可以容在文案中,也可以文案最后用“#”的方式 特别是头部达人短视频文案中混有品类词较容易帮助拿到品类搜索曝光 字数限制:PC端发视频40字以内,抖音APP发视频55字以内

(3)【直播间标题】 

直播间排序也会参考直播间标题

在现有直播间标题上,建议加上 主营品类词、直播场景词等示例:XX旗舰店直播中,您的XX个好友正在观看 #零食 #薯片 #工厂直播

4)【挂车短视频】 

在电商意图明确的商品类搜索词下,挂车短视频有一定的曝光机会(如“休闲鞋”、“空气炸锅”) 可以直接转化,同时也可以为直播间引流

数量:主力商品每天1条或以上

时长:无需太长8-30s/控制成本

内容:适合展示的品类/视频能力强的商家-商品上身展示、细节展示——参考case详情中商家 ;视频能力弱的商家-直播间切片 ——需要有较好的直播能力/勤奋度

技巧:

短视频标题关联搜索词,包含 #品类名 #品牌名 #商品昵称 #热词 #直播 等; @DOU+小助手;在评论区置顶回复,引导进直播间/进店/互动等。

5)【纯引流短视频】 

不挂车,适合在偏内容的搜索词下争取曝光机会(如“空气炸锅美食教程”、“围巾穿搭”),为直播间引流

内容:需要有种草性,内容指标(完播、转赞评等)越高曝光机会越大

技巧短视频标题关联搜索词,包括品类词、商品词和相关内容短语在短视频内容中、评论区等引导用户进直播间

6)【商品首图】 

在商品搜索下,商品首图直接影响商品的点击率,从而进一步影响商品与短视频的排序,以点击率提升为目标优化首图 。

有能力的做商品精拍图(参考淘宝,展示商品,背景好,高清)可有少量文字描述卖点; 其次做白底图+氛围边框文字 清晰画风好的模特图 (可以测试下哪个适合); 不要做拼接图、手机拍摄图(像随手拍,歪斜/背景随意/低清等)、纯白底图(上传但不用做首图,点击差) 不是视觉系的品类(eg.手机/空气炸锅/床品/皮鞋等)应适当在图片中加文字展示,但文字不要超过半张图或遮挡商品,会变成牛皮癣被打压可使用抖店服务市场中主图优化相关服务

7)【价格与规格】 

价格:有价格竞争力的商品排序靠前,建议商品设置合理价链接(不与直播间成交价格产生过大差距的链接), 有能力的参与活动如百亿补贴、年货节等。 根据情况合理设置优惠券或秒杀,使价格显示为券后价或秒杀价。

规格:(针对有规格的品类如化妆品、洗衣液、饮料等)为搜索用户提供多种商品规格选择

8)【商品详情页】 

商品信息填写完整(可参考下一项商品基础分要求)

商品主图>2张,充分展现商品主体、细节和卖点

商品详情图片充分展现商品细节、卖点和必要信息,如细节图、尺码表、规格型号说明、功能说明等

所用图片清晰优质,避免模糊、拉伸、拼接等

9)【商品基础分】 

基础分不达标商品搜索权重将受打压, 达标相比不达标的商品页转化率高出30%+ 基础分指商品信息和必要图片是否完整填写及上传,在抖店后台-商品成长中心模块、以及每个商品的编辑和分析页面,都可以看到商品基础分。

建议: 店铺维度达标率至少90%,建议95%+ ,主力商品务必达标 

常见扣分点:头图数量不足3张、标题长度不足、详情页无图片、类目错放、商品导购信息填写不充分

在此基础上,结合品牌特性和商品特点,展示更优质、有调性、卖点明确的商品页,有更高的点击和转化表现

10)【直播承接】 

超过一半的搜索成交仍发生在直播间

开播时长:搜索场景中,直播间仍是GPM高的承接形式 ,开播时间段契合用户搜索时间段,充分利用直播预告

组货品类集中:搜索场景下,用户需求聚焦(如搜索羽绒服,只想要看羽绒服),对供给也同样聚焦的直播间更加适配。

4、运用付费流量

【千川搜索】 类似于直通车,可以投放直播间或短视频

【品专广告】 有搜索量的品牌可考虑

今天关于抖音搜索如何帮助商家建立稳定高效的流量来源就聊到这里,想做短视频代运营商家可以咨询奥灵柯。

奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务。以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

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