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抖音盒子下,潜伏电商掘金新机会

发布时间:2022-01-02 13:15:58
信息摘要:
经历半个月的铺垫,抖音盒子于日前正式面世。千呼万唤始出来的抖音盒子,承载了抖音长达三年的电商梦,也是抖音电商格局重塑的关键一步。

经历半个月的铺垫,抖音盒子于日前正式面世。千呼万唤始出来的抖音盒子,承载了抖音长达三年的电商梦,也是抖音电商格局重塑的关键一步。

抖音盒子是什么抖音盒子是抖音推出的一款独立电商APP,据悉,这款APP的定位是年轻人潮流平台,其调性类似于得物和小红书。它以带货短视频和种草图文为主要内容,承接部分抖音电商生态。

在抖音盒子APP内,首页分别设置了逛街”“推荐”“搜索潮流好物”“拍摄视频分享消息”5个功能性入口。

推荐页面继承了抖音短视频优势,它采用短视频全屏沉浸式设计,上下滑动切换种草视频,通过种草视频完成转化。目前,推荐页面流量较低,且无法通过视频直接点击商品链接进行购买,需要经历搜索过程,预计后期会进行相关优化。

逛街页面则是为了弥补抖音电商此前的图文短板,它以图文形式来展示潮流好物。具体来看,潮流好物又分成硬核补贴、时尚潮服、美妆爆品、二手高奢这四个热门别类,突出了年轻化的营销点。逛街页面更像是淘宝的主页面,通过这个页面,就能直接点击图文进行购买,转化链路很短。


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搜索潮流好物也弥补了此前抖音依赖算法推荐的不足,用户可自行搜索想要的商品,实现人与货的多样匹配。这一窗口,直接增加了转化概率,拓展了抖音电商用户体量。

目前,抖音盒子账号与抖音APP账号贯通,短视频作品和店铺所售商品及销量均能同步显示,但由于粉丝等数据不会同步,导致抖音盒子无法与抖音共享流量。

抖音盒子的出现,标志着抖音电商实现了质变,也展现出抖音对电商业务的新理解。


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 “兴趣电商概念或会弱化

兴趣电商是抖音电商的主打概念,指的是通过有趣的内容吸引用户,辅以算法支持,进行相关商品的精准露出,依靠兴趣完成商品转化。

抖音盒子的出现,可能是抖音进行兴趣电商区隔的尝试。抖音APP本身是为了娱乐而生,其内容的关键词就是有趣。而一旦频繁在有趣的内容中穿插广告类的营销,每刷几条就迫使用户进入直播间,就会大幅降低用户体验。抖音盒子一开始就弱化内容,专注于放大电商概念,成为了一个名副其实的购物平台。

广告业务与电商业务和解

电商这块蛋糕足够大,因而各大平台纷纷积极入场。但对抖音来说,短期内直播电商带来的收入,将以传统的广告收入削减为代价。短视频内容想要广告收益,就需要用户大量的点击和尽可能丰富的时长,然而直播带货直接抢占用户时间。对抖音来说,无异于左右手互搏,而左手右手都不容切割。

一方面,直播电商业务快速发展,但千亿的电商GMV只能带来百亿的收入,2000亿的广告收入稳定而丰盈;另一方面,虽然电商相比广告、直播打赏,利润并不高,但电商的想象空间太大了,以至于1 万亿都还只是起步。


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因而,即便电商业务和广告业务在商业逻辑上的差异显而易见,二者也始终保持着和谐共生的状态。抖音盒子的出现,彰显出抖音正在将电商业务过渡到另一个独立的平台,而这直接缓和了广告和电商业务的关系。对抖音来说,手握两张王牌,未来的发展将更为可观。

随着抖音盒子的出现,抖音的电商版图正在逐渐清晰。而这个尚未饱和的新兴平台,或许也为商家提供了一个新的爆发机会。尤其对于持续火爆的美妆、时尚电商来说,抖音盒子,意味着一个值得探索的新机会。

 

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