抖音盒子下，潜伏电商掘金新机会

经历半个月的铺垫，抖音盒子于日前正式面世。千呼万唤始出来的抖音盒子，承载了抖音长达三年的电商梦，也是抖音电商格局重塑的关键一步。

抖音盒子是什么？抖音盒子是抖音推出的一款独立电商APP，据悉，这款APP的定位是年轻人潮流平台，其调性类似于得物和小红书。它以带货短视频和种草图文为主要内容，承接部分抖音电商生态。

在抖音盒子APP内，首页分别设置了“逛街”“推荐”“搜索潮流好物”“拍摄视频分享”和“消息”5个功能性入口。

“推荐”页面继承了抖音短视频优势，它采用短视频全屏沉浸式设计，上下滑动切换种草视频，通过种草视频完成转化。目前，“推荐”页面流量较低，且无法通过视频直接点击商品链接进行购买，需要经历搜索过程，预计后期会进行相关优化。

“逛街”页面则是为了弥补抖音电商此前的图文短板，它以图文形式来展示潮流好物。具体来看，潮流好物又分成硬核补贴、时尚潮服、美妆爆品、二手高奢这四个热门别类，突出了“年轻化”的营销点。“逛街”页面更像是淘宝的主页面，通过这个页面，就能直接点击图文进行购买，转化链路很短。

“搜索潮流好物”也弥补了此前抖音依赖算法推荐的不足，用户可自行搜索想要的商品，实现人与货的多样匹配。这一窗口，直接增加了转化概率，拓展了抖音电商用户体量。

目前，抖音盒子账号与抖音APP账号贯通，短视频作品和店铺所售商品及销量均能同步显示，但由于粉丝等数据不会同步，导致抖音盒子无法与抖音共享流量。

抖音盒子的出现，标志着抖音电商实现了质变，也展现出抖音对电商业务的新理解。

 “兴趣电商”概念或会弱化

“兴趣电商”是抖音电商的主打概念，指的是通过有趣的内容吸引用户，辅以算法支持，进行相关商品的精准露出，依靠兴趣完成商品转化。

抖音盒子的出现，可能是抖音进行“兴趣”和“电商”区隔的尝试。抖音APP本身是为了娱乐而生，其内容的关键词就是有趣。而一旦频繁在有趣的内容中穿插广告类的营销，每刷几条就迫使用户进入直播间，就会大幅降低用户体验。抖音盒子一开始就弱化内容，专注于放大“电商”概念，成为了一个名副其实的购物平台。

广告业务与电商业务和解

电商这块蛋糕足够大，因而各大平台纷纷积极入场。但对抖音来说，短期内直播电商带来的收入，将以传统的广告收入削减为代价。短视频内容想要广告收益，就需要用户大量的点击和尽可能丰富的时长，然而直播带货直接抢占用户时间。对抖音来说，无异于左右手互搏，而左手右手都不容切割。

一方面，直播电商业务快速发展，但千亿的电商GMV只能带来百亿的收入，2000亿的广告收入稳定而丰盈；另一方面，虽然电商相比广告、直播打赏，利润并不高，但电商的想象空间太大了，以至于1 万亿都还只是起步。

因而，即便电商业务和广告业务在商业逻辑上的差异显而易见，二者也始终保持着和谐共生的状态。抖音盒子的出现，彰显出抖音正在将电商业务过渡到另一个独立的平台，而这直接缓和了广告和电商业务的关系。对抖音来说，手握两张王牌，未来的发展将更为可观。

随着抖音盒子的出现，抖音的电商版图正在逐渐清晰。而这个尚未饱和的新兴平台，或许也为商家提供了一个新的爆发机会。尤其对于持续火爆的美妆、时尚电商来说，抖音盒子，意味着一个值得探索的新机会。