抖音广告投放信息流优化的7个策略

毋庸置疑的是，在抖音广告投放，信息流推广中重要的三个阶段分别是：赢得曝光机会，赢得客户点击和获得转化。好的推广效果，需要满足转化量大、转化成本低这两个条件或者其中之一，当发生推广效果不佳的情况时，我们可以依次排查，寻找关键制约点，然后优化。这9个抖音信息流广告优化策略，不怕效果不佳。

一：账户结构

推广计划的设定可以按照自己的营销规划进行，没有固定的规范，但要明确营销目标，设定清晰合理的账户结构，这样，才能提高管理效率，方便后期数据统计和分析。

二：定向方式

为了提高广告投资的回报率，更加准确的进行投放，一定要做好定向方式优化，尽可能做好目标人群画像分析，分析目标人群的特征，越详细越好，这包括了：地域、年龄、性别、浏览习惯、兴趣爱好，结合百度指数分析人群地域分布，年龄段分布等等。

根据平台后台返回数据，再做好数据分析，查证我们的人群画像是否足够精准，比如通过分析发现某地域点击量特别多，单独建立广告定向投放到该地域，也可以设定独立的计划，分配预算，设计针对性的广告语，进一步提升效果。

于此同时，多做几种不同定向的组合进行投放，寻找最佳效果的投放方式，除此，还需要注意的是，1、定向不应过窄，如此可能会导致广告曝光过低；2、不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交，可能会相互竞争流量，反而效果不佳。

三：推广预算

对于新手来说，不妨从小笔金额开始尝试，投放后，需要密切监控投放计划的效果数据和下线时间，根据实际情况随时增加或减少预算金额。

需要注意的是：

1、后台默认的是匀速消耗你的预算，如果你的策略是最快时间抢到最多曝光，或者测试如何有好的效果，你可以将匀速消耗关闭，在不限定的情况下，观察预算的消耗和点击分布的情况；

2、在预算消耗过快的情况下，考虑分地域、分平台精准化分配预算，可以通过数据查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况。

四：推广时段

很容易理解的是，抖音广告投放，信息流推广的时间段肯定是你的目标群体在平台上比较活跃的时间段，但如何确定这个时间段，还是需要你做一些测试，依据实际的数据来确定投放时间段。

五：出价

好的推广效果都是通过不断摸索出来的，关于出价问题是关乎广告曝光量的关键因素之一。出价调整步骤建议如下：

将处事价格设定为较高的值，如推荐出价范围是0、48-1、5元，可设置1元以上；2、随时观察曝光、点击数据，曝光低于3000时，适当提高出价，在3000-5000之间时，如果点击率较低，那么就是内容的问题了，要及时更换广告素材。

如果曝光量高于5000以上，点击率效果也比较好时，就可以暂时保持广告内容和出价不变。3、数据一定要持续关注，如果数据一直较好，并且处于上升趋势，你还可以将出价降低。

六：素材点击率

除了出价，关乎曝光率的另一大因素就是广告内容，也就是你的素材，毕竟好的内容才有让人点击阅读的欲望。素材调整建议如下：

1、更新频率：一般每隔2-3天更新一次广告素材；

2、将可用规格均提交上线，避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况；

3、对于素材的审美，虽然没有规律可循，但对于你的受众，经过多次调整以后，你会慢慢发现一定规律以及受众爱好。多提炼卖点，了解受众群体心理会对素材提升有所帮助。

关于优秀的素材，可以记住以下几点要素：

1、明确推广目标：受众群体的特征一定要把握好；

2、避免重复：再好的素材，如果重复过多，也会造成审美疲劳；

3、文案清晰：文案的重要性，永远不能忽略，即使在图片和视频盛行的今天，映入眼帘的第一印象永远是文案；

4、构图简洁、主次分明：尽量避免使用过多的装饰，尽可能突出表达的重点，在网络浏览快速的过程中，没有人去慢慢品味你的作品；

5、整体协调：色调、风格、内容，尽量保持整体上的协调性；

6、合理选择尺寸：不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择，这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用，根据自身需要进行合理的选择，可以达到更理想的效果。

七：落地配合工作

1、店铺/商品页面的自助购物提示，有新用户指南，客服引导；

2、是否有针对于新用户的刺激手段；

3、减少任何可能引起低安全感的信息；

4、一般落地页基本要素检查是否完备；

5、广告素材与着落地页产品一致或者相关；

6、提高网站制作质量，包括内容丰富、易读性高；

7、提高您的产品优势，包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升；

8、线上帮助页面相对完善，客服响应及时。

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