抖音电商品牌运营案例：韩束

        韩束是创立于2003年的科学抗衰护肤品牌，专研亚洲肌肤之美，背靠中国、日本双科研实验室和优质供应链体系，致力于为年轻消费者提供一份科学专业，精准高效的肌肤抗衰解决方案。

韩束品牌特征：自有供应链，主打套盒，自研发产品（非OEM代工），有一定量高认知度爆款（红胶囊），有一定品牌心智，有较好的传统电商经验。

品牌诉求：品牌认为商城是品牌在抖音电商的增量阵地，有更好的弯道超车机会；中心化阵地对品牌来说成本更可控、生意更稳定，是降本提效的重要途径。

一、品牌商城数据分析及诊断 

抖音商城GMV= Σ 不同抖音商城点位的商品曝光次数×曝光点击率×点击转化率×单均价 

问题1：商家商城整体曝光次数、曝光点击略低于行业top水平；

问题2：商家核心点位“商城推荐”数据显著低于行业top水平；

问题3：内容、货品供给不稳定；

搜索 GMV = Σ不同内容体裁的搜索曝光次数×曝光点击率×点击转化率 ×单均价 

问题1：商家搜索曝光次数、曝光点击率低于行业top水平；

问题2：商家短视频、商品卡体裁的曝光次数和曝光点击率较低；

二、品牌商城优化动作及效果

通过落地各项优化运营动作，韩束商城周GMV+43.9%，泛商城GMV在全店GMV占比+1.5pp，美妆护肤行业排名+17名。

亮点动作1：商品基建->提升曝光点击转化

【商品稳定性】按场景规划货品&保证货品长效在线，确保商城TOP商品链接稳定不下架；

【商品信息质量优化】

①商品机制：入会抽签/会员购/机制重组等；

②商品标题：23个字以内，包含品类属性等用户决策关键信息；

③商品主图：商品图片数量≥3，补充赠品/礼盒sku数量/入会权益等利益点、专利证书等卖点

亮点动作2：供给优化->提升搜索流量

【供给优化】商品&短视频供给优化，精准召回；

①标题词：所有商品/短视频标题关联品牌/品类等热搜词（如补水保湿/护肤/水乳/面膜）

优化前：#韩束官方 #虾青素 丝绒尊享礼盒的使用顺序你get了吗？#护肤 #国货之光

优化后：#韩束 #虾青素 #护肤礼盒 在家隔离也要记得精致护肤，护肤步骤都在这里啦～#护肤 #抗老 

②短视频供给：针对韩束/护肤品等热搜词补充短视频，由50+条/月提升至300+条/月；

亮点动作3：人群积累->提升商城流量

①直播间人群积累：在直播间加竖版标引导用户收藏加购5件产品领５元券

针对已关注/入直播间人群引导收藏/点赞/加购/页面长效停留等引导，提升相似人群比例&行为效果效率，引发商城流量获取的规模效应。

奥灵柯抖音代运营公司，是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。