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抖音电商直播达人准备了哪些干货?

发布时间:2021.08.06
信息摘要:
“货品要组货,直播要有话术,还要控场?在参加创造营活动之前,我根本不知道。”抖音主播@小燕子说道。  抖音电商平台直播该如何组货?直播话术如何设计?直播进入瓶颈期该如何突破?


“货品要组货,直播要有话术,还要控场?在参加创造营活动之前,我根本不知道。”抖音主播@小燕子说道。音电商平台直播该如何组货?直播话术如何设计?直播进入瓶颈期该如何突破?奥灵柯抖音直播代运营总结三大干货,今天干货满满:

干货1卖点提炼“三要素”直播话术有技巧

直播过程中,如何介绍自己的商品?怎么让粉丝产生购买欲望?很多主播感觉无从下手。「星主播·创造营」培训将为大家详细讲解商品卖点提炼的方法,与话术呈现技巧。譬如,主播在介绍某款商品时,首先要明确商品卖点的核心要素,即“商品是什么”、“商品怎么样”、“商品怎么买”,根据这三个维度来组建直播话术。
一步:商品是什么?可以介绍商品的名称、知名度、产地等。
二步:商品怎么样?可以介绍商品的价格优势,精选商品核心卖点,以现场实验展示商品效果,合理运用用户评价等等。
三步,商品怎么买?可以讲解下单步骤、营造商品热销氛围,引导粉丝下单等。


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干货2脚本设计“八步走”直播丰富有节奏

为了帮助商家、达人以及运营人员完善直播节奏,充实直播内容,「星主播·创造营」还为主播们提供了一整套的直播脚本设计思路。在设计直播脚本时, 主播需要考虑“直播目标”、“开播时间”、“直播主题”、“物料设备”、“流程设计”、“产品卖点”、“引导话术”、“活动信息”等八项内容,同时对每个细项进行拆解和内容设计,做好充分的直播前准备。
  比如,直播目标可根据自身需求进行单场目标设定,涵盖拉新、转化率、销售额;直播主题要控制在10字以内,兼顾话题性和吸引力等;直播流程设计也有讲究,可根据节奏在对应节点铺设活动、商品上架、互动等环节,确保主播可把控。


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干货3运用金字塔原理设计结构化营销话术

授人以鱼不如授人以渔。如何让自己的直播话术更有吸引力?所谓“金字塔原理”,指的是提炼一个中心论点,然后拆分为分论点,每个分论点提供相应3-7个论据,以此形成金字塔结构。
  比如,主播在推荐一款红酒时,可以将红酒的“好”拆分为“产地好”、“年份好”、“价格好”等等,帮助商家、达人、运营人员从直播底层逻辑上建立正确的思路框架,助力生意增长突破。



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