抖音本地生活--实体店老板活命的新出路

2022年1月抖音官方正式宣布入局本地生活，5月定向服务商家的抖音来客APP重磅上线，8月抖音官方和外卖一大巨头饿了么达成了合作协议，进军外卖行业，并且在上海北京进行试运行，9月又史无前例的放开了企业号和报白的门槛。这一系列操作意味着什么呢？抖音官方正在竭尽全力的让更多商家入驻，让商家在抖音上做生意，并且做好。

抖音2023年的风口只有6个大字——本地生活服务，它将会打开一个60亿元的市场，无数公司和个人将利用这一趋势，乘风而起。

那么本地的生活服务到底是什么呢？餐饮店在抖音上卖套餐、卖代金券，搬家公司卖服务、美容院卖会员卡、洗车店卖洗车，你能想到的衣食住行的所有行业，把他们放到抖音上重新做一遍这就是本地生活，抖音就相当于一个放大镜，用流量把实体店老板的生意做一个放大，仔细想想本地生活的市场比电商行业都有过之而无不及，毕竟在中国线下实体店几乎囊括了所有商品的交易。

2023年本地生活将会为团购达人、实体商家、服务商三个群体带来遍地黄金的机会。

一个群体实体商家

抖音这次给实体商家带来的机会可以说是空前绝后，无数商家在美团的高佣金下早已选择了离开美团而进驻抖音，美团7000万日活，30%的餐饮渗透率，再加上酒旅的GMV，2021年总共也就3000亿，而抖音8亿日活，1%的餐饮滲透率，2022年上半年就做出了200 多亿的GMV ,超过了21年全年的GMV。

可想而知如果抖音做出 30%的渗透率，那将是一个多么难以想象的数字。而这个数字就是由无数实体商家一起来瓜分的，美团去年曾上线过直播，希望通过直播的形式来帮助商家实现业绩突破，只可惜一个标签早已固定的，外卖平台注定是讲不好直播这个故事的，观看的人少涨粉慢，成为了所有美团直播问的窘境。

反观抖音，把直播和团购结合在直播间售卖团购套餐和优惠券的成功案例数不胜数，光辣庄火锅就通过抖音直播间单场卖出过百万GMV，堪称本地生活服务的一奇迹。所以商家选择抖音，跟上本地生活服务的脚步也将会迎来更大的突破。

但是截止目前在抖音上做生意的本地生活类商家加起来也不到100万，还不到美团的十分之一，所以2023年不出意外抖音官方一定会再度加码，与美团在本地生活领域这个20万亿级别的赛道上展开一场大比拼。

第二个群体团购达人

目前抖音团购达人的数量已经高达 312万，但相对于全国几千万家实体门店来说这还远远不够。随着互联网的高速发展，他们与流量之间的关系早已经成为雨水之情，不可分割，没有流量的实体店，很有可能在本地生活全面开展之际，被挤出市场，美团日活活跃用户为7000万，餐饮渗透率为 30%，而抖音日活超过8亿用户，餐饮渗透率才区区 1%，如此巨大的发展空间需要谁来挖掘？

团购达人达人首当其冲，因为只有团购当然才能够有效的把广告和内容进行结合，贴合了商家广告传播平台内容为王的核心不冲突，比如在宋城随处拍的视频，顺手挂上了景区门票的团购链接，轻轻松松卖出上万单。所以无论是兼职还是全职，作为一名团购达人，不仅能依靠趋势获得非常丰富的收入，而且能凭借团购达人的身份轻易实现免费全国游，并且吃喝玩乐不花钱。

团购达人的赛道虽然可以是低成本去进行创业，但是属于是食物链的底端．因为他们的从业比例和大小是由商家和服务商去进行设置的，也可以把团购达人理解为本地生活服务上的一个环节，所以说如果说你有能力，可以直接做服务商。

第三个群体服务商

无论是商家还是团购达人．只有通过服务商的高效链接才能够快速融入本地生活服务的变局当中，300多万团购达人和几千万实体商家，虽然都在双向奔赴，但无论是单店还是单人，他们之间的合作成本都是非常高的，所以这个时候需要有服务商一边整合团购达人的资源。一边联系好商家，无论是视频推广还是直播售卖都能够实现批量产出，通过减少双方的成本，而从中获得相应的服务费，既可以帮助团购达人设计脚本，也能够帮助商家做主页搭建，亦或者是团购达人的培训，或者是商家的全员运营，都是整个链条当中非常有需求的一种服务，尤其是搭建直播间进行统一的售卖，进给商家和达人节省的时间和金钱，还可以高效转化，时间的流量称得上是三方共赢。

本地生活服务的服务商盈利点主要有4个方面

一就是团购代运营收取的前置费用，服务商提供服务，比如说商家账号的装修、套餐的设计、员工矩阵账号搭建短视频的制作与分发直播带货等等.那么根据这些服务去收取商家一定的服务费用，可以按照计划或者眼光去进行收取。

第二就是团购套餐的抽成，比如说跟商家谈好15%的抽成，那么可以根据客单价给达人费用5%~10%，理论上每个团购单都可能帮助不上去带货赚取佣金，这部分是属于一个被动的收益，但更多的时候需要服务商主动的去引导或者另外就是搜索自然流量，这些用户下单利润也是属于服务上的一部分，那么商家的每一笔现场订单都会跟服务商产生关联。

第三整合头部达人，有培训能有培训能力的服务商可以去培训达人和主播，创造再就业，一来可以收取一定的培训费，二来可以给自己的团队培养专业人才，还可以把部分达人、主播转化为自己的销售团队，让达人不断的去经营裂变，帮你去开拓新的，这样一波操作下来，平台上将会有源源不断的主播或达人成为你的销售，为你赚钱。

第四，升级品牌策略，帮助商家做创业招商的加盟，比如说2022年年初老板A推出的餐饮加盟，加盟费每个收取5万，他抽 50% ，一单就是两万五。当给到商家具体的销售额时，商家也不再计较什么抽成比例的大小，因为有更大的，而且是全新的一个增量的市场。本地生活的潜力巨大，如何入局还是关键。如果你想在2023年还能通过抖音吃到时代的红利，千万别再死磕抖音账号自然流了，付费流量和团购达人，才是新的机会。

总的来说本地生活服务的全面到来将会有数百万的团购达人为平台输送优质内容。平台通过算法把内容进行分发，给商家带来流量，几千万商家通过流量涌入实现易增长，推动实体经济的复苏，所以没有人能够阻挡本地生活服务的推进，只有越来越多的人在60万亿的大市场里感受刺激和惊喜。

奥灵柯深圳抖音本地生活服务商，致力于帮助本地生活服务商做好抖音运营！以结果为导向，以销售目标，助本地商家在抖音电商生态中实现长效经营。