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短视频营销是下一个地产营销风口

发布时间:2021.03.30
信息摘要:
短视频和直播正在颠覆传统营销玩法,就连高度依赖线下渠道的房地产、汽车、家居,去年也传出不少直播和短视频营销神话。

  一边是风中萧瑟的楼市,另一边是如火如荼的电商。过去的一年,李佳琦和薇娅这两个名字让不少营销人变成了“柠檬精”,同是营销,李佳琦年入2亿,直播5分钟狂卖10万多包火腿,致企业股价暴涨,市值增长5亿。而薇娅从衣服、母婴产品到美妆、食品,无所不卖,去年更是创造15分钟爆卖40多台车的历史。

短视频和直播正在颠覆传统营销玩法,就连高度依赖线下渠道的房地产、汽车、家居,去年也传出不少直播和短视频营销神话。2019年,不少营销人先行一步,尝到甜头。据了解,有人通过短视频营销,一场直播活动销售了23套,净赚120万。有人通过拍摄短视频,一天获客五组高意向用户。有人打打游戏拍拍视频,就能卖出两套房。



2020年短视频日活用户数量将破10亿

客户是谁?客户在哪?这是营销人做每个项目前必须回答的问题。在过去,地产人的营销重心放在广场、车站等人流量大的地方。而在互联网时代,线上与线上的边缘正在模糊,有高频次消费行为、占据人们大量注意力的还会是传统的线下广场吗?

根据《2019中国网络视听发展研究报告》,截至2018年年底,中国网民规模达到8.29亿,其中88%是网络视频用户,为7.25亿。这其中,短视频用户的规模最大,为6.48亿,2019年中国短视频用户使用时长首次超过长视频,仅次于即时通讯。而在2018年,网民上网使用时间排序为即时通讯、在线长视频、短视频、综合资讯。

并且2020年短视频日活用户数量将破10亿。在短视频用户里,近三成用户每天使用2-5次短视频产品, 用户普遍集中于5-10分钟的碎片化时间与10-30分钟的中长时消遣 ,尽管应用时间较为碎片化,但单日使用时间不可小觑。

 

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高日活、高频使用次数,电商与短视频平台的深度融入,毫无疑问,在互联网时代,短视频头部平台必将成为新的广场。

在这个新的广场里,目之所及皆是年轻人,这逐渐让短视频平台成为品牌和商家的营销主战场。年轻人也是房企的核心客户,数据显示,2018年以来,购房者平均年龄为29.5岁,26~35岁的购房人群占比50.1%。

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(图片来源:腾讯数据实验室)

 

而根据艾瑞数据,2019年中国短视频用户里,25~35岁人人群占比51.3%,这正与主流购房人群年龄段存在高度重合。

 

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(图片来源:艾瑞数据)


2,打通线上线下,精准推送给附近的人

尽管短视频用户与购房人群高度重合,日活高基数大,然而对于房企而言,能转化能成交才是王道,短视频真能打通线上线下,精准地推送给本地意向群体吗?

针对本地化营销,短视频平台都开发了同城、POI推送等模式,用户可以选择添加地点信息,或者开通POI信息流,在视频发布后,平台首先会先推送给附近的用户去看,你能精准地触及附近的人。并且,短视频平台开发了通讯录好友功能,如果你通讯录里的好友没有删除你的联系方式,他的推荐里会自动显示你发布的视频,这无疑能增加客户黏性。

2018年8月,一段tag为#女王的样板的短视频火爆郑州:六位优雅迷人的精致女性,现身郑州北龙湖金茂府,以不同身份定位演绎一幕幕生活美学大片,一周的时间内获得超过100万点赞。一周时间内,案场来电量暴增72倍,郑州北龙湖金茂府也迅速成为郑州网红楼盘。


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(图片来源:抖音短视频)

 

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