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短视频代运营:抖音直播间快速起号卡点方法

发布时间:2022-02-26 13:12:12
信息摘要:
近段时间抖音品牌自播很火,很多淘系卖家都想进场。没有经验,去和机构合作或者报课程学习,但苦于市面上的教学课程和机构的水平参差不齐,所以很多人在做了一段时间后直播间毫无起色,浪费了时间精力的同时还亏损了不少钱。

近段时间抖音品牌自播很火,很多淘系卖家都想进场。没有经验,去和机构合作或者报课程学习,但苦于市面上的教学课程和机构的水平参差不齐,所以很多人在做了一段时间后直播间毫无起色,浪费了时间精力的同时还亏损了不少钱。

如何做到在一个月内快速起号,而且打开的直播推荐流量人群特别精准的呢?那么接下来奥灵柯短视频代运营 正式给你们分享起号 破冷懂抖音的 3 个重要分配逻辑:流量天花板、GPM效率、展现权重、人气权重。


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1、 流量天花板

抖音的流量是通过流量层级来设定上限的,那么我们怎么快速打开流量层级呢?抖音的开播权重,是以你的下播的权重为准的,就是说你下播时在线人数越高,第二天开播时初始流量就会比较大。

那我要做什么呢?我在开播之后每隔五分钟都要有转化,而且这七个5分钟的转化必须一直提升,我们叫场内的螺旋。这样高速成长的直播间,代表的是你正在卖东西,转化率上升后,抖音就会打开流量天花板,不断给你流量。

如果你能持续转化,抖音会不断给你上升流量,如果转化低,抖音会判断你没办法承接流量,就会停止给你流量。

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每个准点25分跟55 分的时候,抖音会把带货权重重新设置为0,大家都从零开始,那么这时候就很重要了。因为这个时候有人下播、有人开播,太多人在这边了,抖音无法算出来谁厉害,就用一刀切的方式把大家归零。

像我们操盘中国黄金的时候,会在25分的时候放金条,瞬间把销售额拉爆,大概10 分钟就涌入1万人到直播间,拉停留到三千人在线后,我们就开始哗啦哗啦卖货。

在这5分钟内,不管你赔钱还是亏钱都值得,因为花钱是买不来1 万流量的,你花1000块都买不来1 万流量,但是简单烧一点货,就可以在 5分钟里烧到1 万流量,何乐为不为?

2、 展现权重

当你把流量天花板打开以后,下一步就要提高你的展现权重。展现权重是每5分钟统计一次、每半小时清 0,每1小时做一次完整的排名。

3GPM效率

抖音的算法每几个月就会大变一次,最后的变化是在6月底做了一次深度的改变,现在主要是以 GPM为准,也就是你能卖货、你能转化,我就把人带给你,这就是直接拼电商了。

GPM公式里的任何一个因素优化,就可以把效率提高,像我之前操盘过的卖酒项目,自然流量卖出了四百万的货,为什么呢?因为在准点的时候,我们用茅台来拉客单价,快速的把这 5分钟的GPM效率拉到最高。转化率是难优化的,所以我们操盘一个直播间,通常优化的是点击率和客单价。

4、人气权重

人气权重分在抖音,有两个分值,一个叫做带货排行榜,一个叫做全站排名。全站排名是人气分排名,而这个带货排行榜是带货指标、带货权重排名。

很多人憋单憋过头的,就是一直告诉大家3分钟后给福利上库存,憋了个 10 分钟都不放单,人进来得越来越多,可是这些都不是来买东西的人。

因为你没有电商行为转化,所以抖音把你的人气权重拉得很高,帮你带来的是会跟主播互动、看热闹的用户,而不是电商购物者。所以我们一定要学会如何把非电商购物者赶走。

 

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