大连圣亚海洋世界抖音本地生活单月直播GMV：550万

      大连圣亚海洋世界，以长达118米的海底通道著名，营业面积5万多平方米，是当地著名4A景区。2020年11月开始直播，早期以游馆科普娱乐内容为主，在线人数峰值达3万人次;2022年上半旬入驻抖音生活服务，尝试带货型直播，因前期账号定位与带货型直播匹配度有一定的偏差，致使交易转化率不达预期;此外受限于特殊时期，客流下滑的问题同样需要新解法。

亮点数据：

8月单月直播GMV：550万+

百万级月直播GMV下的月均涨幅：25%+

1、Feld 商家自营

项目组合票型覆盖需求 双账号两端发力

独家组合票:组品策略上，[大连圣亚，打破以往四馆通票的常规组品思路，把景区内四馆拆开，做不同的组合搭配，分开售卖，即想看珊瑚和极地的游客，可以只买这两个馆的门票;如此一来，一是更细化的票型，能够点对点覆盖消费者的多样需求，精准刺激游玩欲望;二是在用户观感上有效降低客单价，从而降低购买决策门。

双账号并行: [大连圣亚，2020年11月开始常态化直播，但那时官抖账号以内容娱乐直播为主，粉丝画像为娱乐粉。为解决该账号带货直播场观高转化低的问题，入驻抖音生活服务不久后，[大连圣亚，重启账号作为带货号;[内容+带货，双渠道，瞄准不同的垂直赛道以满足多样的经营需求。

自播有节奏: 内容号保持日播频率，直播动物表演或馆内环境，重品牌曝光;带货号月度常态开播2场，动态配合营销性节点做直播策划，重销售提升。5月协同服务商，[大连圣亚，在带货号开始了一场直播，GMV2万:随后通过快速调整票型搭配、开播前私域预热，包括官微官博发布等，配合公共交通广告投放等手段，接下来连续2场直播GMV场均涨幅超100%。迎接暑期出游热，下大连圣亚，分别在6月、7月开启了2场为期3天的大促直播GMV总计超过400万。

2、Influencer 达人合作

达人为内容种草拔草全链路提速

撬动达人探店: 4月下旬，大连圣亚，公开发布自创的下星达人，活动，吸引达人自发短视频探店，通过设置梯度现金和DOU+等奖励奖项形成竞赛机制氛围。活动持续至6月底，吸引170多个达人参加，280条短视频投稿获得近900万曝光; 有了相应的热度加持，次月[大连圣亚，短视频GMV超86万。

试水达人矩阵直播:此外，[大连圣亚，在7月开始尝试达人合作直播,8月开始建联大连附近区域达人尝试矩阵达播，共计52场直播完成内容种草，瞄准本地周边游的流量生意。

特殊时期的影响之下，如何从不确定性中找到发展的稳定性，r大连圣亚]和众多酒旅商家一样，探索不同的路径实现上线，--短视频和直播，极大地拓展了旅游服务的场景、时间以及空间，延长游客体验感受的同时缩短了消费链条。

而如何打好线上经营阵地战，[大连圣亚，交出了自己的答卷:使用双账号策略扎稳根基，用直播作为“进攻武器]，通过常态化的内容+带货，组合直播，建立用户消费心智和粘性;另外，活用[草船借箭，之计，利用达人生态，连接尽可能多的潜在用户，进而积累并沉淀私域流量和品牌资产。

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