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地产营销新宠——抖音

发布时间:2021.04.12
信息摘要:
“抖音5分钟,人间2小时”、“日抖万金”是人们对抖音的调侃,也是抖音的现实写照:极具粘性又让人沉迷、嫁接电商后强大的带货能力。

“抖音5分钟,人间2小时”、“日抖万金”是人们对抖音的调侃,也是抖音的现实写照:极具粘性又让人沉迷、嫁接电商后强大的带货能力。

然而不只是带货,一条抖音带火一个城市(西安、重庆),一条抖音带火一个品牌(答案茶、完美日记);一条抖音带火一个素人(成都小甜甜)的案例数不胜数。可以说大的营销就是抖音营销,两微一抖的格局逐渐形成。

2018年6月末,抖音发布了《抖音企业蓝V白皮书》,自此抖音企业号正式上线,于是我们看到很多先知先觉的企业,像小米、蒙牛、格力、完美日记等知名品牌,已经认识到抖音的巨大商业价值,纷纷入驻抖音,通过将内容推荐给感兴趣的人,获得成本极低的流量,流量意味着可以导流微信、线上线下店铺、优惠券链接等等。


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抖音凭借其强大的引流能力已有15万+的企业在抖音开设了蓝V账号。就连庞大的房地产行业,碧桂园、万科、融创、龙湖、保利、泰禾等房企纷纷瞄准了企业蓝V首波红利,试水运营抖音企业号。以期利用优质内容进行粉丝转化,沉淀私域流量,开辟品牌专属营销阵地。


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以下将举几个典型案例和特别案例给大家参考

1、融创东南


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2019年12月6日,融创东南蓝V品牌馆正式上线抖音,这是是地产行业入驻抖音平台的 首个品牌馆。融创东南积极拥抱变化、拥抱短视频,上线抖音品牌馆、推出DOU房节、发起挑战赛等,做了一系列具有前瞻性的传播动作,并取得了相当令人瞩目的效果,具有较大借鉴意义。以下列举融创东南抖音号 三大借鉴点:

首先是专业:首页布局专业,首页品牌加介绍;蓝V功能嫁接品牌、幸福家小程序、项目链接,内容较为专业,打造思维抖音化,有专人运营。

其次会玩:12月6日上线抖音12月7日即开启为期两周的 "融创DOU房节" 诚意满满:推出万套好房,千万优惠,只要关注融创东南抖音号就可以享受浙江、安徽、福建三省相关项目的购房优惠。 二: 为了打造立体声量,融创东南致敬经典美剧《老友季》,通过 一支TVC重新演绎经典 ,发起 #晒出我老友#抖音挑战赛 (1.2亿话题曝光),此外匹配挑战赛定制了好玩有趣的互动贴纸(700万次曝光)。当用户与老友同框拍摄短视频时,就会触发不同的贴纸。满分铁友、神仙室友等打动人心的老友签,趣味性十足。炫酷的是话题吸引到流量明星和抖音达人主动参与挑战,让融创东南持续维持抖音热度。

再次是会运营: 融创很灵活的将房地产逻辑转化为用户逻辑:尊重平台特性、洞察用户喜好、持续生产优质短视频内容,过关斩将,夯实平台阵地,获得抖音源源不断的算法推荐。


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东莞万科

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东莞万科抖音号也是房企抖音号中的佼佼者,虽然在会玩这一块东莞万科不及融创东南,但粉丝量远远超过融创东南,可谓是后起之秀。什么原因呢?首先我不认识东莞万科的人很难询问他们是否大量购买粉丝量,排除这一点来说,东莞万科相较于融创东南的优点是:1.内容--更新更频繁,短视频作品较多,可能细水长流,长尾效应,每条视频积累的点赞量或粉丝量虽不多加起来就多了;2.围绕客户关注点 打造多个合集:装修不踩坑、建造工艺、收楼支招、买房趣事等等,具有规划思维和平台思维。


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大家可以去抖音上搜索,做的较好的很少,绝大多数房企抖音号都涉及:内容僵硬、被平台限流、缺乏规划、没有运营思维等问题,一看便知,我便不一一举例。如果你现在正在找深圳短视频代运营公司的话,深圳奥灵柯服务过多家世界500强企业,助力200+企业成长。奥灵柯短视频代运营业务主要包括:品牌宣传、粉丝积累、电商变现、塬创内容、IP孵化、数据运营、达人签约、效果测试等。

 

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