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零食饮料抖音直播攻略:揭秘高光时刻背后的话术密码

发布时间:2022-11-03 13:57:58
信息摘要:
抖音直播,零食饮料的占比居高不下,在这大热品类,竞争也是异常激烈,想要在大热品类里成功突围,需要强大的运营策略。

     抖音直播,零食饮料的占比居高不下,在这大热品类,竞争也是异常激烈,想要在大热品类里成功突围,需要强大的运营策略。其中,直播话术在直播间里的重要性愈发明显,深扒高光直播间的优秀话术,奥灵柯抖音直播代运营总结出了零食饮料的直播话术秘籍,看完一定要收藏。

直播话术热词占比概况

我们将440条零食饮料直播间高光时刻片段话术导入词云软件中进行热词提取,得到排名前200个热词,词频统计总共12000+次,再针对这些热词进行手动打标,按照不同类型热词及权重来看:

营销词权重高,零食饮料直播间花费大量篇幅在引导用户,构造“价格卖点”“抢购”“限量”等促销氛围

产品词中,产品名贡献度最高,而产品卖点、规格等对产品专业讲解的占比一般,零食饮料直播间对主播的产品专业讲解力要求并不高;不过,情感词中,人称代词占比偏高,占据热词结构第二的位置,可见零食饮料直播间对主播的亲和力、共情力具备一定的要求

目前零食饮料直播间使用场景的描绘欠缺,仅占6%的份额,后期产品使用场景描绘可以结合品牌调性,主用户群体喜好的角度突破

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护肤与彩妆行业全年客单价稳定运行,美容个护行业波动较大

增加用户观看的话术营销技巧

要想增加直播间的人气,除了直播间的装饰形象外,直播间的各种福利活动、售卖的货品和直播间的娱乐内容,都是主播话术可强调输出用来聚人留人的内容。


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添加关注的话术营销技巧

如何提升用户在直播间的转粉率呢?通过强调粉丝的专属福利来激励路人关注直播间;设置趣味关注口播,洗脑式引导观众点关注;把用户当自家人、用户需求及时反馈,能够让用户感受到被关怀、被重视,进而与用户建立情感连接,促使用户关注主播间,沉淀粉丝与私域流量。

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增加评论的话术营销技巧

直播间的评论是主播和用户直接的互动板块,通过引导用户评论和回答用户问题,能够让用户有参与感,拉升直播间气氛。增加评论的6个技巧:想要扣字、拍完回复、评论送礼、发问互动、答题抽奖、试吃让你选。


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提升销售的话术营销技巧

如何提升观众在直播间的购买率呢?除了直播间提供的产品是否给力之外,直播间商品价格是否“够优惠”、上下链接的话术氛围营造、直播间的下单话术引导,都是主播话术可强调输出、促进用户购买转化的内容。

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核心直播话术组成公式

组成公式:观众互动+产品介绍+上架链接+引导下单+完单催单

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     奥灵柯抖店代运营一站式服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务。以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

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