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奥灵柯抖音直播代运营:美妆直播间人设该这样打造

发布时间:2022-09-23 13:55:27
信息摘要:
美妆行业直播高光帧内容分析,覆盖83个直播间、240条直播视频素材、5500+高光时刻片段为数据依托,提炼出赋能美妆客户的“直播内容执行妙招”。

妆客户入局抖音直播,是否曾遇过这些痛点呢: 

有直播意愿,但不知内容方向从何做起? 

自有主播能力参差不齐,直播质量提不起来? 

没有找抖音直播代运营机构支持,就无法做到有效自播? 

做了流量采买,把人引进直播间后却承接不住? 

美妆行业直播高光帧内容分析,覆盖83个直播间、240条直播视频素材、 5500+高光时刻片段为数据依托,提炼出赋能美妆客户的“直播内容执行妙招”。 

高光直播间人设篇

直播间的人设关乎用户对于直播间的一印象,也是提升信任、正面引导消费行为的开端。直播间的风格定位与主播的带货形式要相得益彰。

同时消费情绪也是转化引导中不容忽视的重要部分。 抢购前的“怀疑与期待”,抢购中的“紧张与刺激”,抢购后的“激动与愉悦”。主播通过他们的演绎,引导着你的情绪起伏,带你完成了一次“过山车式的购物体验。 

1、情绪引导型——亲切

【用户好姐妹】真诚推荐

场景设置办公室内,以成堆产品为背景营造品牌氛围。

直播间观察主播反复强调粉丝就是朋友 加以给出大力折扣,强力拉近与用户的心理距离。配合副播高声助力,引发转化的同时提升用户的信任感及粘性 。正面影响直播间留存及复购转化

  奥灵柯抖音代运营-高光直播间人设篇

zui佳段子手】轻松搞笑

场景设置居家场景,氛围融洽。

直播间观察唠嗑式带货,边教化妆还不忘搞笑,一言不合就咆哮, 怼天怼地怼用户,引发直播间人气高潮嗓门大 成了直播间的特色之一,众多用户齐聚直播间,购物的同时又能捞段子。

  

【仙气贵妇人】佛系聊天

场景设置居家场景,随性的陈设突出佛系调性,降低用户消费的防御心理。

直播间观察边化妆边聊天边带货,时而聊家常,时而与用户互动, 氛围轻松,展示产品使用教程之后,推荐产品。不卖力吆喝,佛系带货,价格良心,实力吸粉

直播间画面

 奥灵柯抖音代运营-高光直播间人设篇

【共鸣操盘手】情感专家

场景设置暖色调房间中,温暖的视觉体验有助于情绪共鸣。

直播间观察主播绅士姿态低沉口吻,聊情感话题,稳坐妇女之友 王座。情感话题引发用户共鸣,有信任背书。为用户,特别是女性用户推荐适合的产品,通过一系列话术来渲染使用效果,副播烘托气氛 或提出价格优势,促使转化。

直播间画面

 奥灵柯抖音代运营-高光直播间人设篇

 

【气氛组工具人】热热闹闹

场景设置专属直播间,背景为举牌/产品工具人。

直播间观察直播间重视福利,主播带货,副播、背景工具人、气氛组齐上阵 ,视觉上放大福利信息,刺激转化和留存。直播间自带节日感,插播红包抽奖等福利,实力宠粉。

直播间画面

 奥灵柯抖音代运营-高光直播间人设篇


2.知识分享型——信任

【神仙画手】彩妆课堂

场景设置直播间设于影棚或化妆间中,突出主播的专业素养。

直播间观察模特/主播素颜出镜 公开自己的上妆步骤,从妆容打底到眼影修容高光全妆展示。每完成一步都会展示用到的产品,从而完成带货。这样的带货形式使 产品可代替性降低副播重复产品价格福利,更大力缩短粉丝转化决策时长,增强直播间粉丝粘性。

直播间画面

 奥灵柯抖音代运营-高光直播间人设篇

 

【肌肤管家】护肤知识

场景设置美容院背景,为主播专业性做背书。

直播间观察打造护肤达人人设,讲解护肤秘诀,展示产品用法,抢占用户心智。给出产品功效承诺及福利价格, 实力拉动转化。卖力教学但并不佛系,学了我的知识也要用上我家产品!点赞、关注、粉丝团样样不能少。

直播间画面

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3.营销带货型——动心

场景设置公司产品展示柜,凸显直播间权威性。

直播间观察主播自有品牌,大厂合作生产,产品高端直供专柜。你的皮肤问题, 用我的产品就没错了。展现线下专柜价格与直播价格高差价对比。让每个女人都用上高端护肤品牌 。只要音浪点的高,福利随时加码、邮费超重不介意。每个单品就100单,1分钟抢购倒计时 11816盒面膜还送护肤精华。还剩 10秒钟,你抢还是不抢?

直播间画面

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【演技带货人】真情回馈

场景设置居家场景氛围轻松,拉近用户与主播距离。

直播间观察用最真诚的营销话术,带最多的货。亏本 /回馈被主播们大写在公屏上,评论区控评小分队有应必求 ,或要求主播推出下一个明星产品” 完成自然过渡,或在线心疼主播 今晚亏太多。与主播一唱一和,诱使用户转化行为。

直播间画面

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zui强打工人】只赚吆喝

场景设置工厂车间,使直播间更具官方说服力。

直播间观察真实源头厂家,前景卖货,后景生产。场景真实、氛围热烈,这是你从未体验过的一站式生产购物平台。厂长就是主播 ,没有中间商赚差价。天天都是福利大促,一次下单能用一年。谁拍谁买谁合适,抢到买到就赚到!

直播间画面

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【职业代购人】风风火火

场景设置免税区品牌专柜,自带影响力。

直播间观察因代购商品的自带品牌效应价格锚点,主播不必赘述产品成分及产品使用效果,并且免税店 /品牌小样自带价格优势。主播掌握上述两大优势,二倍语速高密度带货 ,引发光速转化,积极与评论区粉丝互动,有求必应。

直播间画面

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【精致品牌人】稳定输出

场景设置品牌直播间,自带背书性。

直播间观察品牌直播间主播美妆专业知识丰富完备,产品特点、成分功效信手拈来。 优质的产品+实惠的SKU组合+ 定时的福利发放+强互动的营销话术,促成了品牌直播间的稳定销量。为品牌沉淀私域,抢占粉丝心智,吸引潜在复购。

直播间画面

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   直播间人设打造就分享在这个,想要了解更多抖音运营知识,欢迎关注奥灵柯。奥灵柯短视频代运营一站式服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。


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