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阿里抖音再度牵手,抖音链接可直接跳转淘宝啦!

发布时间:2021.08.03
信息摘要:
近日,有则好消息,让许多电商商家喜大普奔。7月29日,阿里妈妈已与抖音完成新一年的战略合作续约,商家可以继续在抖音中悬挂淘宝商品链接,并直接跳转到淘宝App内完成交易。意味着今后,我们又可以通过抖音直播买到淘宝的商品了!

  近日,有则好消息,让许多电商商家喜大普奔。据亿邦动力报道称:7月29日,阿里妈妈已与抖音完成新一年的战略合作续约,商家可以继续在抖音中悬挂淘宝商品链接,并直接跳转到淘宝App内完成交易。意味着今后,我们又可以通过抖音直播买到淘宝的商品了!

一、时隔10个月,对手变成盟友!

  还记得去年10月,抖音直播全面封杀“第三方”平台链接,第三方来源的商品将不再支持进入抖音直播间购物车,仅支持小店平台来源。



  而大的第三方平台就是淘宝,抖音对淘宝的这一扼杀,在当时,业界认为抖音此举宣誓将与各大电商平台决战,也凸显字节自己做电商闭环的决心。近日,鸿星尔克直播间的爆火,销量暴增,再次让阿里看到了抖音带货的流量密码。而与此同时,抖音也正需要一个成熟强大的供应商。这也是双方合作共赢的基础。

二、淘宝看上了流量

抖音能孵化流量池,成功的第一步在于,它正在悄无声息地改变你的消费习惯。

以前的购物习惯,很多人更倾向于想买一个东西的时候,直接去淘宝上搜索,但是有了抖音之后,它在利用你碎片化时间的同时,会让你不自觉地就被博主种草商品,从而进行下单购买。

抖音不仅仅是直播间购物体验好,兴趣电商和短视频都是基于人工智能双向覆盖你的生活,它非常懂你心里在想啥。

此外,电商直播间也渐渐变成了一个舆论导向池。

“鸿星尔克捐款5000万”的消息在网上火了之后,用户从以前的霸占微博评论,到现在的一窝蜂冲进鸿星尔克的直播间“野性消费”。

截至7月25日,鸿星尔克的抖音直播间销量突破1亿,在线人数高时达到了87.07万。

以至于鸿星尔克官方不得不表示:部分商品被卖断货了,请大家在后台申请退款。

从这一点上,阿里再次看到了抖音的直播带货的潜力,也看到了抖音庞大的流量池。

虽然淘宝也有直播带货,但是效果远远没有抖音好,因为由于两个软件的底层逻辑不同,一个是娱乐社交软件,一个是购物软件,你会在刷娱乐软件的时候顺便购物,但是你玩购物软件的时候,除了购物还能干啥?

于是,面对这样一个大流量池,阿里选择抖音是必然之举。那抖音为何合作阿里呢?

三、抖音看上了电商

因为阿里已经发展了18年了,商品种类、售后服务、物流、用户评价等已经发展得十分成熟,这是目前抖音小店达不到的。

抖音小店开张了一年多,给用户的体验感并不好,据悉,抖音小店与淘宝相比,投诉率特别高,因为抖音小店的系统发展并不完善。

“尤其是售后体系,运费险也没有,退货入口也不好找。”来自一位网友的吐槽。

抖音上有一位卖服装的商家发视频,吐槽了抖音小店的系统:还是淘宝系统好,顾客买了5件衣服,但是不能分开发货。

抖音小店有着严格的惩罚制度,以及不算高效的退店手续。它还采取着宽进窄出的策略,吸引来不少0经验的新手商家,新手的水平本就参差不齐,再加上他们不熟悉抖音小店制度,极易踩雷。

再拿用户体验感来说,网购前先看用户评价,尤其是看差评,已经成为了消费者的一种习惯,而这种消费习惯在抖音小店上是很难被满足的。

抖音小店里推出的商品,销量没有达到一定的规模时,评价都没有几条,更别谈差评了。

比如李佳琦带货的某商品,在抖音小店上只有48条评价。连李佳琦带货的商品,评价都如此少,更别谈别的商品了,消费者很难在这里建立信任感。

而对比淘宝呢,就拿用户评价的数据来说,规模上就已经绝对碾压抖音小店。还有“问大家”的板块,用户体验感更好。



此外,商家们想要在抖音上卖货,必须先开设抖音小店,这对于品牌和主播的门槛和技术要求都比较高,无形中剔除了大部分的中小商家。

四、阿里+抖音,亦敌亦友!

可以看出,抖音急需更完善的电商入口作为流量转化池。

而淘宝已经被京东、拼多多刮走了许多流量,如今想要维护流量池,必须依靠外部流量引进,这时候抖音是一个新的出口,因此,双方各取所需,谋和也是值得的。

  如今各类平台众多,没有一个领域的某个平台能做到一家独大,都是相互制衡,相互竞争,但竞争关系也不是长久的存在的,只要有双方都有一致的目标,竞争对手一致,也是可以成长久的合作伙伴的。

  当淘宝与抖音重新合作之后,相信一定会有越来越多的商家涌出来,瓜分“直播电商”这块大蛋糕,或许有相当一部分,已经暗自找到了财富密码。

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