24小时服务热线:

189-2649-1476

抖音代运营案例
您的位置: 网站首页 > 短视频直播带货 > TOP直播间的抖音直播带货技巧:含要点解析+达人分享

TOP直播间的抖音直播带货技巧:含要点解析+达人分享

发布时间:2022-05-17 14:08:57
信息摘要:
用户在哪里,哪里就是红利。随着抖音短视频的兴起,直播带货也成为各大企业网红创收的重要途径。而在直播电商领域中,美妆类的直播间是直播领域中必不可少的一个类目。

       用户在哪里,哪里就是红利。随着抖音短视频的兴起,直播带货也成为各大企业网红创收的重要途径。而在直播电商领域中,美妆类的直播间是直播领域中必不可少的一个类目。今天奥灵柯抖音直播代运营服务商就TOP直播间的抖音直播带货技巧:含要点解析+达人分享。


1


一、多号开播+拥抱节点=稳定成长

品牌起步期通过对主播话术的打磨和直播间内容玩法的不断升级,品牌直播间冲破首次开播的低迷困局,快速而稳定的成长;品牌直播间通过创办自营节点(如宠粉节、超级品牌日等)结合平台大促(如618、双11、双12、元旦等),为自身带来突破性成长;开启多账号同时段开播的方式,拓宽收割渠道,在提升销量的同时,提高曝光,巩固品类头部地位。 


2

 

矩阵直播每天18小时在线:「官方旗舰店」、「专注眼部护理」、「眼部护理专卖店」三个账号早6~24点轮流时段开播;其中「官方旗舰店」的数据表现最好,为贡献GMV的主力账号。


3

扩充队伍--「眼膜天团」培养较轻龄潜力成员

 

      直播天团的人设特点:眼膜专家+帮助解决眼部问题+朋友式真诚安利种草。品牌直播间在起步期打造「眼膜天团」,给粉丝留下深刻的印象,增强品牌的专注度及专业性的同时,也建立起品牌商品和粉丝间的信任链接,为销售转化打下基础;

      主力成员Leo自称专业研发眼膜7年,「眼膜一哥」的称号极具记忆度,与产品强绑定,也提高了产品的专业背书,二者相辅相成,随着产品逐渐得到认可,「眼膜一哥」也坐稳了自己在眼膜品类的江湖地位;

      通过直播间观众的年龄来看,30~40+的观众占比约60%,但18~30岁人群占比近20%,培养较轻龄的潜力成员也可以加强低年龄层人群的代入感,提高该年龄层观众的购买意愿。 

     提取「官方旗舰店」01.13日直播间基础数据

     当日GMV 152.9w,客单价198元,销售转化率2.23%,带货超过当日抖音平台99.81%%的播主;当日观看总人数44w,场均人数峰值3228,平均在线1196,平均停留时长1分54秒,超越大盘72.81%的播主;早间场(6-11点)与流量高峰期的晚间场(8-12点)的数据表现均较良好。


4


看点1:姐妹式真心推荐 

主播亲和力满分,介绍产品有一说一底气十足,降低用户了对营销内容的抵触感。“姐妹感”拉近关系:关美颜、以自身年龄带入用户群体

    -将使用产品后的皮肤状态与之原本的皮肤状态做对比,用自身年龄为例证明产品功效“我关掉美颜给大家看一下,揭开这个眼膜给大家看看,什么都不多说了,你们就踏踏实实放心的跟着我用吧,贴完之后皮肤软嫩弹,吸收了精华之后肤质的改善,我今年43了,我的脸是干的粗糙的,但眼周是嫩的,你们信任我,我一定不会让你们失望..”

“交朋友”信任拉满:讲品未完 链接不开

   -让用户完全了解产品并心甘情愿下单 提升用户好感的同时增加粉丝粘性,促进潜在复购可能性。“刚来我直播间的朋友们先不要买,我先把链接关掉了,你听我把这个眼贴膜给你讲清楚,你判断一下适不适合你,你再下单。你要是相信我们,那我一定要对你负责。”


5


看点2:货品升级1+1>2

新品升级功效更强,套组增加价格不变

产品升级:

    -在原产品的基础上,每一片均附赠一份「类蛇毒肽眼霜」,眼贴膜使用后叠加眼霜,效果加倍;

    -不添加增稠剂,孕妇哺乳期敏感肌均可使用。

套组策略升级

    -原有套组基础上-- 5盒(25对)+3对眼膜试用装,新套组额外添加28份类蛇毒肽眼霜、5片玻尿酸面膜及首部精华,但价格仍保持在198元。

看点3:被越抄越火的「眼膜一哥」

打造个人符号与产品强绑定巧用被抄袭事件蹭热度

  -自诩「眼膜一哥」反复强调自身在眼膜品类的研发背景,同时将「眼膜一哥」与品牌产品强绑定,在塑造个人背书的同时,也提升了产品背书;

  -在产品遭遇抄袭之后,「眼膜一哥」的直播间索性将被抄袭事件打在了背景板上,并在直播中反复强调自家产品的优势及无良仿制品的危害,借此机会再次证明了「眼膜一哥」的业界地位,以及其产品的热度。

看点4:代入感拉满

直播间场均有近20%的50+用户,邀请中老年人客串助播,现场演示产品使用全过程、展示产品使用效果,与面部其他松弛的部位形成鲜明对比;在引发50+人群代入感的同时,进一步提升转化。

     深圳奥灵柯短视频代运营公司服务过多家世界500强企业,助力200+企业成长。奥灵柯短视频代运营业务主要包括:品牌宣传、直播带货、粉丝积累、电商变现、IP孵化、流量变现、达人签约、效果测试等。

热品推荐 Hot product

抖音短视频营销

抖音短视频营销

—— 短视频的快速发展,月活跃用户数不断增长,其峰值已突破9亿,短视频已成为用户获取信息的重要的场景之一。 —— 短视频庞大的活跃用户,让品牌占据营销的流量风口。奥灵柯专注于房地产推广短视频代运营服务商。 —— 奥灵柯短视频代运营公司的服务标准是1个团队的8大岗位来服务1个账号,以4大步骤、18大创作流程,强劲运营制作实力,专人专岗一对一精准服务 ,为地产企业打造高质量、高曝光、高转化的短视频营销账号。
抖音电商代运营

抖音电商代运营

—— 短视频的快速发展,月活跃用户数不断增长,其峰值已突破9亿,短视频已成为用户获取信息的重要的场景之一。 —— 短视频庞大的活跃用户,让品牌占据营销的流量风口。奥灵柯专注于房地产推广短视频代运营服务商。 —— 奥灵柯短视频代运营公司的服务标准是1个团队的8大岗位来服务1个账号,以4大步骤、18大创作流程,强劲运营制作实力,专人专岗一对一精准服务 ,为地产企业打造高质量、高曝光、高转化的短视频营销账号。
深圳抖音广告

深圳抖音广告

抖音作为时下热门的音乐短视频APP 全球月活跃用户超15亿,日活跃用户6亿+, 日均视频搜索次数突破4亿。 通过抖音的巨大人气,为广告主产品带来曝光、转化。 抖音广告支持人群属性标签、兴趣、场景等多种人群触达方式, 适用于移动下载、电商分享功能、品牌宣传等多种推广目标。
短视频代运营

短视频代运营

奥灵柯专注短视频代运营,10年短视频制作经验,7大平台同步代运营。为房地产企业打造高曝光、高转化推广账号服务。 — 月活跃用户12亿;        — 快手月活跃用户4.88亿; — 视频号月活跃用户2亿;       — 微视月活跃用户1亿; — B站月活跃用户2亿;           — 今日头条月活跃用户8亿; — 小红书月活跃用户1亿;

联系我们

  • 电话:189-2649-1476
  • QQ:3157811323
  • 邮箱:lhh@alkvr.com
  • 地址:深圳市福田区福田街道办福华三路京地大厦7A层703
二维码
短视频运营在线

二维码

咨询热线
18926491476
网站首页
返回顶部