90天从0-1直播千万，品牌思维做抖音直播带货运营

      抖音每天都是赛马机制，只有5%的人可以赚到钱，用户群体和流量都没有之前好。线上生意面向全国的竞争，作为品牌每天要思考：如何创造独特价值？

一、抖音还是处于发展期

关于抖音电商的未来，我是看好的，因为相信一句话：所有的商业模式，要让效率更高。直播电商渗透率还不到30%，现在还处于比较早期的阶段：

电商零售增速大于线下和整体

抖音增速大于电商大盘

强势卖家增速大于抖音

二、品牌直播间做不好4大原因

1）认知问题，向更多有结果的人快速学习，看清楚自己的情况。

2）心态问题，着急，看到别人都月入千万，自己也想，无法遵从抖音的底层逻辑，心急吃不了热豆腐。

3）人的问题，优秀操盘手都自己干了，你能招到的人基本都平平无奇。

4）执行力的问题，试试的心态入局，把抖音当做渠道，老板自己嘴上重视，没有投入时间精力，都交给团队去做，执行力完全跟不上抖音的节奏。为什么我们从天猫切过来能做好，因为我觉得电商本质的底层逻辑是相通的，都会回归到“人货场”的匹配程度上。

三、抖音做好的底层逻辑

1）赛道的选择：商家选择赛道时候，要考虑是否足够大的赛道，起号快不快，供应链的匹配程度。

2）品牌思维做抖音，做抖音只是通过品牌思维去抓住流量的本质

3）商业打法的权衡

四、抖音算法认知

抖音本质是一个互联网产品，产品背后的是算法。一个直播间为什么没有流量，几乎所有的问题，都可以回归到算法的底层体系上。抖音喜欢爆款，所以，要有品牌直播间自己的3个模型：流量模型，停留模型，转化模型。所以，要通过明确的“人货场”来告诉抖音需要什么样的人，帮助抖音快速建立模型。

五、人货场的把控

人货场的传递，主要是通过内容传递情绪。干直播就是干线下店，成功的线下店，都是怎么经营的？

人：

1）识别人群的核心痛点，群体存在什么问题、我能解决什么问题，我什么产品解决问题、对应话术，宝妈、中⽼年、上班族、有钱男等等

2）满足同一个需求的用户思考：现在的用户，尤其是95后00后的用户，不再局限于产品卖点的讲解，不少用户会因为品牌的价值观，愿景喜欢上品牌。现在的竞争，不只是品牌产品，还有愿景竞争。

3）把流量当人看，把消费者当人看：抖音是个内容平台，更注重消费者的体验，尤其是消费者的差评对于抖音的影响比天猫更大，所以要尊重每个流量，做好每个流量体验。

货：

1、电商的产品是经营的根本，如果产品和产品结构不具备优势，则没有可能获得竞争优势。

举个例子：你在抖音上搜索破壁机，你之后会刷到很多品牌的破壁机，如果你产品本身没有优势，你和其他对手PK基本没有胜算可能。

2、产品深度：

如果消费者购买产品A，他更愿意选择产品店铺1进行购买，因为在他印象里，店铺1更像专业卖产品A 的，而不是店铺2店铺3。深度是专业形象的凸显，无深度，则无大直播间。

3、陪跑产品做直播间的烘托

消费者进直播间，有足够多的品，会拉停留时长。产品多了，直播间的气势会不一样，相比只有少量产品的直播间，消费者更愿意相信是一个大店；

4、电商的终点是供应链：

直播带货比例，99%死在了供应链，货品的优势，决定了直播间能否成功。而每一个优质的直播间，一定非常重视供应链的直播间。

场：

所谓的日久生情，大多始于一见钟情，直播更是如此。一场好的直播，一定是“导演”出来的，一个好的直播，很像一个好的电影，甚至有一些演戏的部分。

如何打造一个牛逼的场：

实景：消费者进来能看到的部分，包括场景，主播，服装，背景，打光等。

虚景：水军话术，场控话术，声音，情绪引导。

具体可分为：

1、光线：画面的清晰度不是说买越贵的设备越好。

2、背景的活动氛围：飘屏，价格、优惠等信息都要有，让新用户进到直播间，能通过背景找到直播间的线索，比如：这里有没有好东西，这里又没有便宜的产品，这样还能增加直播间停留。

3、排在一视角的东西：核心还是要让消费者进来，知道你是卖什么的？

4、主播穿着也很重要：因为我们是打的简约风，所以主播的风格和直播间的风格，要统一；

5、水军：通过互动和回答，提高直播间氛围

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