7天销售额超880w+，口腔护理抖音直播运营怎么做？

抖音作为兴趣电商，当商家的营销方式紧靠“创造内容、引发兴趣”，必然更容易触达目标客户。在7月一款口腔护理席卷商品榜，7天销量爆卖880w+，拿下商品周榜销量TOP10。

随着口腔健康意识、护理问题越来越受到关注，相关话题也频频被大家提起。从飞瓜的商品数据大盘可以看到，近几个月来，口腔护理品类大盘商品在持续热卖中。

△ 图片来自：飞瓜 - 商品数据大盘 

从细分类目来看，牙齿美白/护理剂 类目近30天有着相当高的增长表现，GMV增长率预估达41%，牙齿美白需求已经成为消费者重点关注的口腔问题，具备可观的消费潜力，这也促使部分口腔类产品的营销重点不仅涵盖“健康、护理”的内容，还新增带有“美妆“特性。

△ 图片来自：飞瓜 - 商品数据大盘

从商品来看，我们观察到近期「oralshark口腔鲨鱼美白牙膏」获得了不错的销售成绩！作为「参半」旗下品牌，「oralshark口腔鲨鱼」这款牙膏一周内销售额超过880w+，销量预估达19w+，位列周商品榜TOP1。

商品前期通过大量视频推送打出声量，投放抖音账号以情感类居多。相关抖音达人账号多以只推oralshark口腔鲨鱼为主，通过类似风格视频重复出现，同步主推品牌商品，形成刷屏规模。单7月的关联视频数就有757条。

△ 图片来自：飞瓜 - 品牌详情页

其中，播主@格格 的视频影响力较大。在短视频内容方面，播主在开头通过“视频发出后可能会动了很多牙膏的奶酪”这类具有话题性的发言，吸引消费者继续看的兴趣。视频中播主洁白整齐的牙齿也直观体现使用效果。

在抖音直播带货内容方面，直播间主推爆款美白牙膏产品，直播时间平均长达17小时。主播的推荐话术以3分钟一轮循环为主，涵盖“牙膏专业功效、商品价格、试用与售后”等顾客普遍关注的因素。直播过程辅以助播的气氛烘托，无论观众何时进入直播间，都能够立刻被商品吸引注意。

在直播间布置贴片上，品牌方也将画面的每一部分做了有效的装饰。画面左侧放置消费者关注的产品效果专业证明，提升观众对品牌的信赖。右侧视频贴片循环播放使用方式与效果，种草效果显著。

同时，考虑到多数观众对于美白牙膏的使用效果还存在戒备心理，主播话术上也不断强调拍下含有试用装的链接，拥有试用后不满意全额退款的服务，促进了销售转化。

△ 图片来自：抖音 - @参半口腔护理旗舰店

在互动玩法上，直播间通过超级福袋吸引观众停留互动，“西柚500ml漱口水“礼品反响热烈，引导了超过92.5%的新人观众互动。以上就是本期对2022年口腔护理爆单分享，想要了解更多抖音运营干货和 爆单直播间，可以关注奥灵柯科技。

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