抖音作为兴趣电商，当商家的营销方式紧靠“创造内容、引发兴趣”，必然更容易触达目标客户。在7月底，一款「嘟嘟猫毛绒玩具」席卷商品榜，7天销量爆卖26w+，拿下商品周榜销量TOP10。

从账号的推广情况可以看到，商品的视频、直播带货基本都由「艾斯德工厂布艺家居」品牌自己完成。且近30天带货视频中，点赞量都相当可观，可见播主的视频内容创作、推广方式优秀，具备显著种草效果。

△ 图片来自：飞瓜 - 小店详情

整体来看，嘟嘟喵玩具的爆红，其实依靠的是「艾斯德工厂布艺家居」品牌账号的内容积累。首先在账号定位上，品牌没有同大部分玩具账号一样吗，着重强调商品的可爱风，而是通过“和顾客互动产生灵感”、“玩具厂日常”、“娃娃使用指南”等相关内容吸引大量关注。

初次点进账号，首先被注意到的会是毫无滤镜的画面，与一位和“可爱玩具“毫不相干的中年男子。几乎每一条视频都由工厂老板自己出镜，与可爱形成强烈反差。但点进视频后可以感受到，视频的脚本都经过精心创作。

比如，在推荐新品时，视频会贴出曾经顾客对商品的留言，以实现大家需求的方式带入：“堪称私人订制 老板你就宠她们吧！”、“他甚至真的做出来了！”、“这老板能处，建议他是真听”... 收获评论区对于老板重视顾客的优秀口碑！

△ 图片来自：抖音 - @艾斯德工厂布艺家居

此外，品牌的所有视频都是在工厂拍摄，没有用到花哨的视频拍摄剪辑技巧，而是依靠“一位可爱的满足客户需求的工厂老板”立住账号人设，种草娃娃商品。而在嘟嘟喵销量暴增后，品牌也顺势将娃娃拟人化，推出多条“你家的娃娃在做什么”系列内容，如“天气这么好，给娃娃洗洗澡吧“、“听说评论可以发图片，快来秀秀你的崽子吧~“等相关视频，引起新一轮的热烈讨论。

△ 图片来自：抖音 - @艾斯德工厂布艺家居

在商品策略上，目前店铺在售只有4款商品，爆款嘟嘟喵上线仅不到1个月，回购人数已超2w人！此外，品牌依靠灵活的商品供应链能力，及时调整各类娃娃的颜色、细节，推出限量发售的特别定制款，在售量少且时间短，营造出想买要拼手速的商品特点。

△ 图片来自：抖音 - @艾斯德工厂布艺家居

结合博主视频观众画像与商品画像，可了解到视频的观众画像以24岁以下年轻女性观众为主，也是该商品的主要成交人群。由此可见，品牌发布的视频有效地吸引了精准的目标客群，促进销售转化。

以上就是本期对嘟嘟猫毛绒玩具7天突破26w单的分享，想要了解更多抖音 运营干货和爆单直播间，可以关注奥灵柯科技。

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