“用户在哪里，营销就在哪里”，背靠超6亿的日活，抖音已经成为品牌新品营销洼地之一。上周，品牌「特步」推出怪兽大学系列新品，成功对话Z时代新潮群体；品牌「凯乐石」借知名越野赛凸显新款跑鞋性能；而品牌「FilaKid」则联动亲子主题类账号，发力护脊书包市场。5分钟「售罄」，单场直播吸粉3w+，跟着奥灵柯深圳抖音代运营看看他们服装行业在抖音又玩出什么新花样？

1、上线不到5分钟就售罄，「特步」玩转年轻化营销

近年来，联名款现象蔚然成风，从化妆品、餐饮再到服装，各种各样的联名层出不穷。我们注意到，最近这股“联名风”也刮到了运动品牌中。比如品牌「特步」在近日推出怪兽大学授权合作系列新品，并携手品牌代言人范丞丞，通过线上线下联动的方式，对话Z世代新潮群体。

在抖音平台，「特步」开启了为期10天的“抖in新风潮”活动，并凭借话题#特会玩 ，收获热度爆发。截止目前，话题共吸引17.2w用户参与，相关视频播放量超过1.1亿。

△ 图片来自：果集·飞瓜 - 热门话题

品牌代言人@范丞丞 、头部红人@赵喵喵喵_ 等均参与了示例视频的拍摄，有效扩大了品牌活动的影响力。同时，视频中鲜活有趣的小怪兽形象，及动效贴纸的互动感，也能吸引用户自发参与视频拍摄，从而提高品牌话题的曝光。 

△ 图片来自：@赵喵喵喵_

除了线上互动外，「特步」还在武汉、郑州、厦门等地打造怪兽大学主题门店，并使用灯光和道具进行场景还原，给粉丝们带来沉浸式的互动体验。@雯博、@蛋卷wowo 等KOL也纷纷打卡线下门店助推热度，让其迅速成为新潮人群的打卡拍照圣地。

△ 图片来自：@雯博 @蛋卷wowo

而在活动BIGDAY当天，@范丞丞 更现身@特步官方旗舰店 直播间，将直播间热度推到峰值。据飞瓜显示，该场直播总观看人次高达75.7w，为「特步」带来3w新粉丝。而直播间上线的这款“【范丞丞礼盒】特步怪兽大学系列板鞋”，上线不到5分钟即售罄，销售热度可见一斑。

△ 图片来自：飞瓜 - 直播详情页

2、播放量超2750w，「凯乐石」如何实现精准获客

近日，“崇礼168”国际超级越野赛鸣枪开跑。作为停摆一年多后国内的第一场大型越野跑赛事，本次比赛不仅吸引了全国跑者的关注，也成为众多户外运动品牌的“出圈”利器。

其中，品牌「Kailas/凯乐石」于7月10日上线话题#谁是大坡王 为新品“ 凯乐石FUGA DU”造势，并借助“崇礼168”赛事的热度，收获声量爆发。

△ 图片来自：飞瓜 - 话题详情页

话题主要以实物奖品吸引用户进行内容创作。用户只需拍摄征服大坡创意话题，并带上指定话题即可有机会获得品牌跑山鞋、皮肤风衣等户外用品。从播主类型来看，体育、穿搭类账号占比较多，而不同粉丝量级达人共同推广，也有助于触达不同圈层，挖掘更多潜在客群。截止目前，话题共吸引近180位播主参与，关联视频总播放量超过2750w。

△ 图片来自：飞瓜 - 话题详情页

在视频内容方面，@林文信、@游不动的小明 等运动达人参与了话题的拍摄，其中@林文信 用跑酷vlog的形式对鞋子的性能进行了多方位的展示，种草效果拉满。

而@游不动的小明 则在“崇礼168”越野赛中发布多条品牌话题相关视频，并通过第一视角，实地展示鞋子在复杂路面的应用情况，有效提高用户对商品的信任感，从而促进转化。

在推广形式上，我们注意到，在本次的品牌话题页中，「Kailas/凯乐石」采用外部APP链接的形式。用户点击链接后需登录账号才可进行商品查看，一定程度上增加了用户的消费决策时间，从而造成用户流失，值得品牌方关注及优化。

△ 图片来自：抖音APP-品牌话题活动页

3、上线4天2.4w用户参与，「Filakid」加码护脊书包赛道

据中国儿童发展中心调差数据，我国有68%的儿童存在驼背、脊柱侧弯、双肩不平等等不同程度的脊柱问题，让护脊书包市场迎来高速增长。

对此，「Fila」旗下儿童品牌「Fila kid」联动“抖in开新日”推出新品“蝶翼减负包”，邀请观众带话题#蝶翼减负挑战 拍摄视频，并联动@裴佳欣 、@我是机灵姐 等红人发布话题助推热度。

图片来自：抖音APP-品牌话题活动页

其中，@我是机灵姐 通过外出旅行的场景进行产品植入，来突出书包的“减负”效果；而@裴佳欣 则是通过居家场景，放大书包容量大且能分散减压的卖点，有效加深观众对品牌商品的印象。

除此以外，@肉包大王、@丹牛和雷萌 等不同粉丝量级的亲子日常主题账号也参与了该话题的拍摄，均收获不错的曝光。截止目前，该话题共吸引2.4w+用户参与，相关视频播放量已超过7373.4w，且热度还在持续攀升。

△ 图片来自：果集·飞瓜 - 话题详情页

结合观众画像，可以看到年龄在31-40岁的宝妈群体占比较多，正是品牌的目标受众，种草转化几率更大。

△ 图片来自：果集·飞瓜 - 话题详情页

为更好承接话题带来的热度，@Fila童装旗舰店 在8.1日增设2场直播，基本覆盖目标人群的活跃时间。值得一提的是，在当晚的7点场的直播中，健身红人@vivi王婉霏、母婴达人@带娃的小璐以及@Fila总裁 一齐现身直播间。其中，@vivi王婉霏 在直播间带来自己的新操首秀，并为宝妈人群分享自己的“带娃减负秘籍”，带动直播间在线人数飙升，有效提高直播间人气。

△ 图片来自：果集·飞瓜 - 话题详情页

后疫情时代，市场的不确定因素和行业发展的不确定性，让数字化经营成为品牌应对多变市场过程中，提升竞争力的关键因素。通过及时洞察用户消费喜好，并借助不同圈层达人的影响力完成市场渗透，才能更好实现品牌长期建设，为品牌带来持续增量。

奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商，是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。