兴趣就是购买力，抖音电商成品质商家新选择 

  近期，抖音618好物节收官战报发布，无忧传媒与旗下达人@大狼狗郑建鹏&言真夫妇分别获得机构榜与达人榜NO.1，更是助推后天气丹与雪花秀分别登上品牌热卖榜与新品榜榜首，而这都与抖音兴趣电商的发展密切相关。

抖音618好物节已经圆满落幕，作为全年中最重要的促销节日之一，抖音通过预售期与活动期双重发力，销售热度同比去年大幅增长。根据其战报显示，在抖音618好物节期间，发起直播总时长2851万小时，其中商家自播总时长1647万小时，累计看播人次372亿，用户互动点赞更是达到了769亿次，单场成交额破千万的直播间多达（含破亿）153个。

今年618是抖音电商第一次明确参战，也是“兴趣电商”这个概念提出之后的第一次大规模验证。这不仅是“兴趣电商”的重要实验，也是抖音电商未来发展空间的序幕。通过对数据的观察，我们不难看出“兴趣电商”已经成为品牌与消费者的新选择。

〓抖音618：“品质商家新选择”

早在今年4月22日，抖音电商就召开以“品质商家新选择”为主题的618招商大会。以“好商品、好内容、好服务”为宗旨，吸引一众优质商家与机构、达人参与。

为扶持抖音商家和达人的成绩提升，抖音电商在抖音618好物节期间，一方面，从流量扶持、货品运营、内容创作、服务保障等多方面助力商家、达人及机构服务商，形成生态合力，帮助商家和达人的业绩实现有效成长；另一方面也针对用户出台了包括视频挑战赛、主题直播间、定金预售、Dou分期等众多玩法，帮助商家激发用户需求、锁定用户意向。

随着玩法的升级与生态的完善，今年抖音618好物节不仅整体业绩迅速提升，同时也涌现出了一批成绩亮眼的品牌商家和达人。在热卖与新品榜单TOP10榜单中，包含后、雪花秀、中国黄金、茅台、华为、太平鸟、伊利、科沃斯等知名品牌，涵盖了手机、电器、首饰、服装、美妆、食品饮料等众多品类；明星榜和达人榜中，罗永浩和大狼狗郑建鹏&言真夫妇分别占据了两榜的首位。

〓兴趣电商：品牌增长新动力

到兴趣电商的巨大新兴优势以及未来发展潜力，它成为了越来越多品质商家实现增长的新选择。

“兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。”抖音电商总裁康泽宇曾在今年的抖音电商大会演讲中讲到。在未来布局上，兴趣电商想要做的就是颠覆人找货的传统超市购物模式，通过有趣的内容与形式参与消费者的信息空间，进而让人们“发现式购物”。

将兴趣化为商机，是兴趣电商的精妙之处，也是抖音电商为商家达人带来的实质改变。激发粉丝对产品的需求，帮助商家将兴趣化为商机，完成了从内容到产品销售的转变。

这种“兴趣推荐+海量转化”的新电商模式，将用户、达人、商家紧密地连接在了一起，并逐渐形成“用户、达人、商家、机构服务商、平台”的新生态。

作为抖音电商的MCN机构代表，无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺也曾在今年的4月8日抖音电商大会主题演讲中谈到，兴趣电商将有着巨大的发展潜力，越来越多的商家、达人、机构及服务商，都在抖音电商生态找到了新玩法，实现了生意新增长，每一位有竞争力的商家都不该错过这个机会。

至2021年5月，抖音企业号用户数突破500万，越来越多的品牌借助内容打造品牌影响力，同时采取达人直播+品牌自播+短视频品宣策略，探索线上化新路径。今年品牌自播的带货优势也逐渐显露，各个行业的品牌商也在本次618期间增加自播频率，凭借平台流量扶持和自有供应链优势，顺利完成品牌年中转化，创造销量高峰。

〓 MCN：兴趣电商中不可或缺的一环

MCN与达人作为抖音兴趣电商中不可或缺的组成部分，也展现了极大的发展潜力。以无忧传媒为例，通过短视频广告、达人直播、店铺代直播运营、信息流等方式，无忧传媒为品牌增长提供一站式多维新媒体整合营销服务。用内容和推荐技术撬动更多流量分发，获取更多潜在用户，从而让生意形成 “雪球式增长” ，帮助品牌实现可持续增长

此次抖音618，无忧传媒与旗下达人@大狼狗郑建鹏&言真夫妇分别获得机构榜与达人榜NO.1，更是助推后天气丹与雪花秀分别登上品牌热卖榜与新品榜的NO.1，广东夫妇与后天气丹的合作专场更是销售额高达1.16亿！此外，他们还联合兰蔻等大牌进行专场直播，创下多个销售峰值。作为众多大牌抖音直播合作首选达人，广东夫妇618期间累计带货额3.23亿，再次创造了销售奇迹。

来自飞瓜数据《618好物节电商分析报告》

  在今年的抖音女神节时期，短视频达人@多余和毛毛姐在兰芝品牌宠粉专场成交额突破2000万。不再局限于曾经的“好嗨呦”这一记忆点，多余和毛毛姐凭借自身努力和众多大牌的品牌力加持，最大化地挖掘了自身女性粉丝群体的消费能力，彰显了其在美妆领域的影响力和带货力。

除了头部达人，无忧旗下还有众多有特色的中腰部带货主播。以@胖胖小鱼为例，不同于传统的直播间，小鱼将当下最真实的生活场景带到观众面前，让日常生活状态成为直播本身，给观众最佳的沉浸式体验。在与品牌的合作中，这种现实代入感极强的直播形式让小鱼在上半年累计涨粉400万，618好物节期间其推荐的单品小白锅爆款销售额超过300万。

除了达人直播外，由专业电商团队对品牌店铺进行代运营直播也开始成为商家的新选择。无忧传媒通过与有友、WPS、菲乐等品牌的代播合作，助力实现品牌的增长获益。

〓抖音818新潮好物节：更新升级，拭目以待

6月30日，抖音818新潮好物节招商大会在「电商小助手」抖音官方直播间开启。本次招商大会为商家、达人、机构及服务商等合作伙伴详细解读了大促活动的核心玩法和系列政策，帮助大家抢先做好布局规划，轻松玩转抖音818新潮好物节。据介绍，抖音818新潮好物节不但提供高额平台补贴，新增了多种玩法，还将携手湖南卫视，推出首届抖音电商定制晚会，助力合作伙伴在抖音818新潮好物节实现高效交易，获得全新成长。