2022年口腔护理线上消费趋势洞察

     据卫生部披露数据显示，我国口腔患者人数逐年增加，并在2019年达到7亿人，占全国总人口的一半，让口腔健康问题成为社会关注的焦点。对此，国家出台多项政策加强健康口腔工作，国民口腔护理意识得以迅速崛起。 政策端和需求端双重利好，让国内口腔护理市场迎来发展红利期，吸引无数品牌入场掘金。

在全域营销的背景下，口腔护理行业在不同社媒平台上表现出怎样的消费态势？新锐口腔护理品牌有该如何建立多渠道策略，实现长效增长呢？为此，飞瓜出品《2022年口腔护理线上消费趋势洞察》，跟着奥灵柯深圳抖音运营一起来看看吧！

- 主要发现

政策利好带来行业发展新机遇

品类快消化、美妆化趋势显现

局部护理需求或成品牌超车新赛道

电子口腔护理市场迎来黄金成长期

1、 政策利好带来行业发展新机遇

近年来，国家陆续出台《“十四五”全民医疗保障规划》《“健康中国2030”规划纲要》等多项政策支持口腔医疗行业发展。在政策利好的推动下，2017年-2021年，我国口腔护理行业步入快车道，市场零售总额由582亿元增至1025亿元，预计2025年有望达到1522亿元。

千亿级的市场规模也吸引了众多资本争相入局。据公开数据显示，2021年口腔行业投融资并购事件超过60起，参半、BOP、冰泉等口腔品牌先后获得资本加码，带动口腔赛道热度飙升。

另一方面，抖音、快手、小红书等新社媒平台的持续火热，也为口腔品牌提供了与消费者深度对话的新渠道。

在品类声量方面，据果集·飞瓜显示，2022年Q1小红书口腔护理相关内容推广笔记篇数超过 12w，占身体护理行业总笔记的 12.7%。

而在电商销售方面，口腔护理在抖音和快手两大平台的市场规模持续扩容。同比Q1季度，2022年口腔护理品类在抖快平台的销售总额分别增长149%和187%，发展前景广阔。

2、品类快消化、美妆化趋势显现

从品类数据来看，目前牙膏、牙刷等传统口腔清洁用品仍是用户线上消费的核心品类。其中，2022年Q1季度抖音牙膏品类的销售额占比达到 47%，且GMV增幅仍保持高速增长态势。

面对日益拥挤的竞争赛道和不断更迭的消费诉求，口腔护理的产品赛道开始向牙贴、口腔爆珠等更多快消品类覆盖。此外，新锐品牌也开始运用美妆化思维，从包装、口味、质地等不同角度出发进行产品创新。“次抛”、“益生菌”、“美白”等关键词开始频繁出现在口腔护理产品的宣传上，更好迎合年轻群体的悦己消费趋势。

3、局部护理需求或成品牌超车新赛道

随着国民口腔护理意识的不断提升，对口腔护理的需求也不再局限于日常清洁。清新口气、正畸护理等进阶需求推动口腔护理行业研发向纵深发展，带动细分品类快速崛起。

同比去年1月，2022年1月口腔护理细分类目个数增长 21%，为新品牌的发展提供更多突围机会。

此外，80、90后人群成为消费主力，对孕期、儿童等特定人群提出差异化口腔护理诉求，带动品类朝专业细分进阶。

除了面向新生儿的口腔清洁纱布、舌苔清洁啫喱等增量品类外，叶酸、生育酚等孕期常见营养成分也出现在口腔护理产品中，帮助品牌精准锁定目标人群。

4、电子口腔护理市场迎来黄金成长期

数智化浪潮下，电子口腔护理赛道也以惊人的速度崛起。据果集·飞瓜显示，2022年Q1电子口腔产品在抖音的销售额占比比去年同期增长 9%，市场渗透率提升显著。

其中，家用冲牙器销量同比去年Q1季度增长7789%，可见消费者的品类认知逐渐形成，为品牌后续的品类分化或垂直占位战略夯实基础。

另一方面，不断演进和创新的技术也让智能口腔产品进入“革新时代”。「美的」等品牌开始打造loT生态场景，进一步提升用户智能化体验。同时，“万物互联”、“万物智联”等热门概念也能很好抢占用户心智，助力品牌在数字化时代实现长效增长。

以上就是本期对2022年口腔护理线上消费趋势洞察的分享，想要了解更多抖音运营干货和 爆单直播间，可以关注奥灵柯科技。

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