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2022年抖音母婴市场趋势大揭秘!

发布时间:2022.05.16
信息摘要:
2021年抖音整体销量呈持续增长状态,在818好物节、双十一好物节等购物节销售额增加也十分明显;  抖音直播带货、带货视频持续增加,带货达人大量入局,带货热度居高不下。

一、2021年抖音母婴行业概览

1、整体趋势:市场规模持续扩大,购物增长明显

2021年抖音整体销量呈持续增长状态,在818好物节、双十一好物节等购物节销售额增加也十分明显; 抖音直播、带货视频持续增加,带货达人大量入局,带货热度居高不下。


 

下半年(H2)对比上半年(H1  

2、相对抖音电商整体而言,母婴市场规模较小,销售额加速攀升

在抖音2021年下半年里,在各品类销售额对比中,母婴用品位于第17 位,市场规模较小;母婴用品销售额同比增速稍低于大盘,但环比增速领先大盘41%,母婴品类在2021上半年的增长速度有所加快 


 

▲2021抖音电商母婴用品行业观察

 

3、母婴品类销售额借力大盘增长

2021年母婴品类销售额逐步攀升,5月开始涨幅基本与大盘持平;同年 4-12月,母婴用品销售额占比大盘的比例持续维持在0.8%—1.0%区间。


 

▲2021抖音电商母婴用品行业观察

二、母婴直播构成拆解

1、垂类达人逐步占据品类带货主流

母婴品类垂类达人直播销售额占比呈持续攀升状态,但对比其他品类仍然存在明显的差距。


 

▲2021抖音电商母婴用品行业观察

 2、母婴垂类达人变现能力提升,垂类直播贡献主要销售额

母婴品类和整体数据来看,垂类达人的直播销售额占比呈不断提升状态,其中母婴品类增长更为明显


 

▲2021抖音电商母婴用品行业观察

3、达人头部集中度降低,腰尾部小达人瓜分更多市场

2021年下半年,母婴用品头-肩部达人销售额占比29% ,整体呈降低趋势;全品类头肩部达人销售额在过去三个半年中,占比分别为45%38% 21%

母婴品类小达人和尾部达人瓜分市场的能力提升,低粉人群将获得更多机会。


 

▲2021抖音电商母婴用品行业观察

4、自播带货成趋势,自播市场占据半壁江山

 

▲2021抖音电商母婴用品行业观察

三、母婴直播增长原因拆解

1、直播增长影响因素:影响因素:直播场次、直播流量、转化率、客单价。

 

▲2021抖音电商母婴用品行业观察

250%的母婴用品垂类达人,约每2 天直播1

 

▲2021抖音电商母婴用品行业观察

3、用户平均停留时长持续下降,直播间吸引力受到挑战

 

▲2021抖音电商母婴用品行业观察

4、客单价应季增长

 

四、母婴一级品类分析

1、母婴用品一级品类:婴童用品、纸尿裤为主流品类

 

2、纸尿裤品牌竞争稍有缓解,婴童用品品牌集中度最低

 

3、奶粉/辅食/ 零食/营养品:奶酪博士霸占头部位置


 

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