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2021年抖音直播卖房技巧 ,新手必看

发布时间:2021.10.13
信息摘要:
近两年短视频的火爆和直播的崛起,使消费场景与习惯都在潜移默化地发生着改变。在抖音当道、短视频崛起的当下,房地产企业练好内功,积极切入创新营销新赛道,乃是大势所趋。     

     近两年短视频的火爆和直播的崛起,使消费场景与习惯都在潜移默化地发生着改变。在抖音当道、短视频崛起的当下,房地产企业练好内功,积极切入创新营销新赛道,乃是大势所趋。 事实上,在颠覆传统传播方式方面,不少传统地产企业都跃跃欲试。这抖音直播代运营其中到底有哪些门道?新手小白如何快速上手直播?希望本文可以给你启发。

1、直播前预热

开播前预热是抖音直播技巧的一大关键。吸引更多的粉丝进入直播间,才能更大程度的进行宣传。

①文案预热,提前预告抖音直播时间,包括个人简介、朋友圈等预告

②短视频预热,设置吸引眼球的开播封面:主播开播前要注意直播封面的选择,因为封面是决定粉丝进入直播间第一要素。

封面色调要统一,像素要高,这样才能有视觉冲击力。另外,封面的美感与质感要能体现主播和直播间产品的风格。

2、直播人员与场地准备:

主播:

1、主播的妆容要干净自然。

2、穿着整洁大方,与妆容要协调。

3、有气质,口齿清晰,表达流畅。

4、精神饱满,有激情。

场地:

1、灯光光线明亮

2、背景干净整洁

3、信号稳定,不卡顿

4、手机拍摄画质高清

3. 直播三要素

a. (有人设、能说、懂房子)

【能说】能控场、带节奏;

【懂货】深刻理解房地产行业及自身项目的优劣、针对购房用户痛点讲解项目的优势;

【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等。

b. (房子、价格和优惠)

【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等,根据粉丝画像来调整可展示的项目亮点;

【价格优惠】项目价格要有竞争力,在直播时,可释放特价房,特惠秒杀,购房券,实物奖品等等;

c. (流量、直播间玩法)

【流量加持】直播前充足的预热造势非常必要,增强活动前宣推广,合理铺排流量;吸引更多粉丝关注;

【实景探房】在可实现的情况下,去为大家重点展示项目实景,让粉丝深刻了解项目;

【直播间场景】直播间搭建上尽量以样板间,营销中心为主,信号要流畅,尽量避免来回切换主播,避免卡顿的现象。

新主播怎样让更多人进到直播间?

首先,想办法上热门。上热门需要做几方面努力:首先要了解抖音平台规则上热门有什么规定,尽量按照规则来做。比如上热门需要多刷什么礼物(比如刷玫瑰)那就在直播的时候引导观众,我要冲热门请大家多刷玫瑰。

其次,一场内容精彩的直播一定是能冲上热门的好帮手。精彩的直播包括精彩的说话(上面提到的提升幽默的方法)、精彩的画面(可以是丰富的表情、精彩的才艺表演、好听的歌声、画画很棒等等),要尽情地去发挥你的长处!

最后,定时、规律地直播。每天直播最好固定时间、时长,形成稳定的规律,这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。每次直播快结束时可以顺便提醒观众下次直播的时间,不见不散。


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