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抖音直播间如何获取优质流量?
发布时间:2021.12.17
信息摘要:
抖音直播在抖音电商的发展下正在全面进发,和大多玩家预判不同的是,虽然大量品牌进入了抖音,但这个生态还并非人民币玩家的天下,很多新号也可以通过有效的方法快速起量,甚至一个月就能打爆直播间。

  抖音直播在抖音电商的发展下正在全面进发,和大多玩家预判不同的是,虽然大量品牌进入了抖音,但这个生态还并非人民币玩家的天下,很多新号也可以通过有效的方法快速起量,甚至一个月就能打爆直播间。今天,奥灵柯深圳抖音代运营来聊聊抖音直播间冷启动的几个要点。

开始,养号是前期准备的关键,即关注同类账号增加互动。具体操作可以参考,关注一到两百个同类账号,在3-5天之内不定时地刷视频,每个视频一定要看完之后评论互动,可以做到精评,也可以观看同类型账号的直播并且模仿消费者的互动行为。

养号的作用是,可以让自己的账号被精准打上标签。而在养号完成后,就可以重新设置头像、昵称、头图、简介等等,需要注意的是,不要一次性修改太多,可以每天改一点,同时去完成各种平台账号认证。

接下来就进入正题了,直播冷启动。有服务商透露,如果用对方法,一般一到两周,账号就能通过冷启动期。

在冷启动期,一般一场直播只有200-500的访客。平台要确保流量分发精准,打标也需要时间,需要校准数据,所以直播间一开始基本会被分发同城访客,而把这些同城流量变成优质流量就是冷启动期运营的关键。简单来说,一旦你证明了我能卖货+ 我卖好货,抖音就会把你转移到更大的流量池。

那么,要如何证明呢?

先要记住一个流量池排名公式:预测点击率 * 预测转化率 * 出价。平台会在这个公式的基础上,每5分钟进行统计,刷新你下5分钟排名。这个排名无需付费,是你下5分钟自然流量获取的能力,排名越高,展现量越大,点击进入直播间的人数也就越多。

所以,把握影响公式数据的动作,就能提升排名,比如直播间停留、互动、购物袋点击、产品点击、下单、分享、加粉丝团等等。如果能在直播间增加观众的这些动作,你就有机会进入更大的流量池,这也是这些关键词会成为很多主播高频话术的原因。

不过,冷启动的前期,你可能做不了太多,但可以主要保证选品、极速发货和要好评,因为互动率和口碑分是平台判断新账号质量的关键数据反馈。需要注意,在冷启动期,单量的权重要大于销售额,所以,100%好评率、100%48小时发货率、高口碑分加上单量,才是冷启动期你应该锚准的目标。一个小提示,前期不要用自己的货,可以选择已经被验证的爆品配合不可思议的价格。

 

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