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0-1冷启动快速起号 奥灵柯详解抖音直播代运营底层逻辑

发布时间:2022.05.31
信息摘要:
2022年,越来越多的品牌、商家将布局抖音直播作为发展重点方向,大量品牌加速入驻建立自播矩阵,也带动了电商直播实现了新的增长。

      2022年,越来越多的品牌、商家将布局抖音直播作为发展重点方向,大量品牌加速入驻建立自播矩阵,也带动了电商直播实现了新的增长。但对于绝大多数品牌商家而言,抖音直播对他们来说依然充满  陌生感 很多新手期商家,不熟悉平台规则、后台操作、基础直播及短视频玩法,使得单个或多个经营指标成长受限。

面对巨大的机遇与挑战," 大多数 " 商家们该如何快速完成帐号 0-1 冷启动?作为电商直播行业的老兵,深圳奥灵柯抖音直播代运营服务商在直播带货、店铺代播、全案营销等品牌服务领域积累了丰富的经验,为你们分享了一套基于抖音电商底层逻辑的店铺直播入门玩法。

搜索 " 抖音店铺直播怎么做?" 我们会查询到各种各样的攻略,五花八门,市面上同样有许多的直播课程,主播怎么培育,投流怎么做,怎么拍摄短视频,怎么憋单,直播间营销互动活动等等。这些知识点很重要,但一个小白一上来,重要的往往不是这些。

万丈高楼平地起,再高的大楼也要把地基打牢。对于任何一个从 0 开始的品牌、商家,我们都会首当其冲沟通两个关键点‘定位’以及‘货盘’。

在抖音直播间的流量算法中,对于新号,一般会给到 500 以内的流量,且多是还没有明显标签的用户,如新注册用户或无购物记录用户等,这段时间是系统的学习和评估期,平台在学习什么样的人会在你这里停留、互动、购买,决定后期给你的推流。通过自然流量或者采购的流量在你直播间的行为为你的直播间、帐号打上标签。如果播得不好,那么你就有可能被系统抛弃。

那么新号,一步是什么,就是帐号定位,一般通过行业、人设及价值三个维度出发。确定产品的目标消费人群,为帐号跑模型、立人设。通过平台给账号的每一次推流,不断测试,来发现你的直播间适合什么人群;确认标签,对标竞品帐号、丰富内容数量、关联标签等;内容生产,不断释出日常视频、预告视频、切片视频等。定位将会影响到,直播间布置、主播配置、话术、内容、货盘组合、定价等一系列。

新号启动的关键点之二就是货盘组货。首先是关于货盘机制,自身产品在抖音平台内的竞争力评估、竞品操作情况、定价、独立包装或者赠品机制等,这一点也与产品目标消费人群息息相关。其次,是货品组货。一般说来,我们可以用低价、高频、刚需类或者市场热度高的用作引流款;主打性价比的产品用作利润款;粉丝需求量大、产品卖相好、消费门槛低的用作托流款等,良好的产品直播搭配,可以带来最大化的带货效果。

现在在各个不同行业领域,不同体量,不同发展阶段的品牌,我们首先会针对这两点去做起号动作。比如服务行业客单小众细分类目女装品牌,其单品库存深度不够,不具备快返能力,就采用纯自然流量平播起号,确定定位,调整个性化人货场匹配,为其实现了 140% 的月均增长率;还有比如某头部食品饮料品牌,我们就会通过该品牌的爆品引流,带动开拓其垂类细分类目产品销量,大幅提升品牌产品整体营收数据。

在抖音平台,2020年,草根直播带货可以迅速走上人生巅峰;2021 年,在有限的流量下,直播走向精细化、团队化运作。电商直播体量有目共睹,摆在品牌商家们面前不是要不要做,而是如何去做。而在这个问题上,更是一项复杂的体系工程,其实归根结底,不管是如专业直播代运营公司,还是品牌商家,以及上述提及的新号起号两大关键要素,重要的都是抓住用户的喜好。因为直播带货的兴起,最重要的意义之一,就是让品牌可以有更直接的渠道去直达消费者。

 

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